营销队伍管理｜企业内训课程

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

营销队伍管理推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

营销队伍管理（可选版本）可选版本

2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

销售队伍管理入门

一、销售队伍管理的范围

二、人员销售的性质

三、人员推销的过程

1. 销售管理者需要懂得人员推销过程
2. 销售管理者需要懂得适应性销售技巧

销售队伍战略规划管理

二、销售潜力预测管理

1. 市场潜力评估
2. 销售潜力
3. 销售预测

三、销售区域管理

1. 销售区域规划与管理的好处
2. 销售区域的设计与划分
3. 销售队伍规模的确定
4. 销售区域的评估与调整
5. 区域覆盖与时间管理

四、销售指标和预算管理

1. 销售指标设立于管理
2. 销售预算管理

销售队伍人力资源管理

二、销售队伍的薪酬管理

1. 销售队伍薪酬的基本元素
2. 销售队伍薪酬的结构
3. 销售队伍薪酬的方案

三、销售队伍的流入管理

四、销售队伍的发展管理

销售队伍的运作辅导管理

二、销售队伍的领导与督导

1. 销售队伍的领导
2. 销售队伍的督导

销售队伍绩效评估管理

二、营销成本与盈利性分析

三、销售员的绩效评估

总结分享！
（结束）

适合对象

总经理、营销总监、市场经理、销售经理、销售骨干

课程定位

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

深刻理解销售队伍管理的概念和内涵
深刻理解销售队伍管理和战略规划方法
深刻理解销售队伍人力资源管理方法
深刻理解销售队伍运作辅导管理
深刻理解销售队伍绩效评估管理

课程背景与交付信息

产品的微笑曲线告诉我们：产品利润率的最高端在研发和销售，同时，队伍管理的微笑曲线也提示我们，队伍管理的拿督最大之处也在于研发队伍和销售队伍。我国企业80%问题是销售问题，而这80%的销售问题中，又有80%是销售队伍管理问题。在企业中，销售队伍的规模远远大于产品经理或品牌经理组成的市场队伍，很多中小企业根本没有市场队伍，只有销售队伍。销售的专业化和销售队伍的专业化管理问题已经凸现

如何聚焦于销售队伍的建设和管理？如何提升专业化的销售规划？如何提升销售的技能？提升销售的绩效？提升销售队伍建设？本课程系统解答了这方面的问题

本课程适合要系统学习销售队伍管理的营销团队人员

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、案例解剖、分组练习和研讨、分享总结

课程内容重点

01销售队伍管理入门

02销售队伍战略规划管理

03销售队伍人力资源管理

04销售队伍的运作辅导管理

05销售队伍绩效评估管理

讲师介绍

温茗

企业顶层设计与资本运作专家

温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力

政府国企金融银行电力能源制造业交通基础设施房地产

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

总经理、营销总监、市场经理、销售经理、销售骨干。

学习这门课可以获得什么收益？

深刻理解销售队伍管理的概念和内涵；深刻理解销售队伍管理和战略规划方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、案例解剖、分组练习和研讨、分享总结，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

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