打动客户的销售演讲与促单成交
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
打动客户的销售演讲与促单成交
提炼可落地的方法、工具和跟进要点、销售演讲魄力提升——先战胜自己，再征服听众：提…和销售演讲关键心法——有趣、有料、有价值：提炼可…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
蒋丽娜 · 内训师培养与职场效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
销售演讲特训营
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 学习板块一：精湛销售演讲的心法
- 导入：日常侃谈与当众销售演讲的反差
- 课前研讨：本期课程我最想学习提升的技能是什么？
销售演讲魄力提升——先战胜自己，再征服听众
一、从接纳恐惧感看销售演讲的得失心
- 1. 怯场的5大原因
- 2. 压力与动力的爱与恨
- 3. 上台感到紧张的表现（身体、心理表现）
- 小组分享：我最紧张的一次销售演讲
二、商务销售演讲破解紧张的七大方法
- 深呼吸与冥想法
- 充分准备法
- 心理暗示法
- 正向引导法
- 注意力转移法
- 宣泄情绪法
- 尝试回忆法
- 演练环节：现场体验，一分钟销售演讲《我是最棒的》
销售演讲关键心法——有趣、有料、有价值
内容重点
- 1. 销售演讲的六大痛点与秘诀
- 1. 无聊——听众喜欢听，传播才有效
- 2. 无用——起心动念皆利他，了却怯场与紧张
- 3. 无趣——觉得感染好情绪，激起好奇心
- 4. 无情——大道至简，真诚打动
销售演讲的需求与主题确定
内容重点
- 1. 销售演讲目的和需求确定
- 工具：确定需求的 KASH法则
- 2. 收集课题销售演讲需求的6大方法
- 观察法
- 问卷法
销售演讲的逻辑架构
内容重点
- 案例：《马云销售演讲：了解自己根，方能解决未来的麻烦》
- 导入
- 1. 商务销售演讲的特点：短小精干、切合气氛、灵活多变、快速组合
- 1. 快速设计商务销售演讲主题
- ——自问（要讲什么）、提炼（跟着直觉走）、切合（围绕主题）
销售演讲的案例设计
内容重点
- 1. 好案例引出的五步成型
- ——背景介绍、提出问题、阅读材料、研讨环节、分享环节
- 2. 好案例设计的5大方法
- 工具：6W3H
- 3. 案例互动设计
销售演讲素材组织
内容重点
- 素材收集需要具有新意和技术含金量
- 要素1：有创意——让学员有兴致听
- 要素2：有深度——让学员心服口服
- 要素3：有趣有料——新奇特和有趣味
- 要素4：有感悟——从内心去触动学员，引发共鸣
销售演讲提纲速成的七步大法
内容重点
- 销售演讲主题
- 目标受众
- 时间安排
- 销售演讲实现的目标
- 销售演讲开头提纲
适合对象
销售人员、运营人员、投标人员、业务精英、品牌宣讲人员 应用场景： 市场销售团队向客户做销售型演示、方案呈现 新业务、核心产品、特色服务推广演说会 大客户销售的项目演示、项目投标和竞标陈述 与关键客户的商谈和方案演示 售
课程定位
内训师培养、课程开发或组织经验复制项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 销售演讲心法与气场提升懂得销售演讲触达听众的心法消除紧张全面提升当众销售演讲气场和商务演说的魅力
课程背景与交付信息
《打动客户的销售演讲与促单成交》面向销售人员、运营人员、投标人员、业务精英、品牌宣讲人员 应用场景： 市场销售团队向客户做销售型演示、方案呈现 新业务、核心产品、特色服务推广演说会 大客户销售的项目演示、项目投标和竞标陈述 与关键客户的商谈和方案演示 售前顾问、技术工程师的方案陈述、项目总结 项目路演、新业务推介会、大型销售活动销售演讲 大客户客情关系维系与成交谈判技巧 五、的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
2天，6小时
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02销售演讲魄力提升——先战胜自己，再征服听众：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03销售演讲关键心法——有趣、有料、有价值：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04销售演讲的需求与主题确定：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
蒋丽娜
内训师培养与职场效能提升专家
拥有20余年名企管理及人才发展经验，曾任雅居乐集团人力资源总监。擅长将AI技术深度融合于TTT培训与办公场景，帮助组织实现知识资产高效沉淀。累计授课500余场，以实战高效著称。可结合AI赋能TTT与演讲汇报方向补充授课视角，聚焦AI应用/TTT/演讲
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售人员、运营人员、投标人员、业务精英、品牌宣讲人员 应用场景： 市场销售团队向客户做销售型演示、方案呈现 新业务、核心产品、特色服务推广演说会 大客户销售的项目演示、项目投标和竞标陈述 与关键客户的商谈和方案演示 售。
学习这门课可以获得什么收益？
销售演讲心法与气场提升懂得销售演讲触达听众的心法消除紧张全面提升当众销售演讲气场和商务演说的魅力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
