商用车区域市场分析与营销活动策划能力提升

课程大纲

课程总览

内容重点

如何进行市场营销策略分析
区域市场分析了解
2. 宏观环境分析
3. 行业竞争状况分析

如何更好的进行市场方案策划

二、如何更好的进行市场方案策划

1. 策划与营销策划
2. 营销策划的原理与流程
3. 营销策划的组织与实施
4. 营销策划的控制与评估
5. 认识营销策划的的创意
6. 创意的一般步骤与方法
7. 创意思维的技法
8. 创意思维的培养与开发
9. 营销策划的步骤
多个案例分析、现场探讨输出解决方案

市场营销策划的思路分析

三、市场营销策划的思路分析

市场营销活动创新思维
1. 免费思维
2. 体验思维
3. 第三方付费模式，你的东西由别人买单
4. 主产品免费，带动其他产品销售
5. 副产品免费模型
6. 赠品模型
2. 客户心理分析
1. 进程过半理论
2. 小数字心理（比例偏见）

怎样设计一场成功的市场营销活动

四、怎样设计一场成功的市场营销活动

1. 营销活动的十大败笔
2. 一个好的营销活动方案的要素有哪些
1. 足够的吸引度
2. 很强的真对性
3. 很高的可信度
4. 执行应变能力强
5. 传播力度大
3. 一个好的营销活动前期的准备
1. 确定目标
2. 进行环境分析

适合对象

销售管理者、市场人员等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

突破传统营销策划观念，创新营销策划新思路
了解自身企业及产品优势，通过专业营销策划（方案）呈现秒杀竞争对手，加强客户体验
沟通复盘有依据：营销策划广告文案的写作技巧
团队跟进更一致：各种策划活动的方法和技巧，撰写出营销策划活动方案
对营销方案能通过各种渠道进行推广和传播

课程背景与交付信息

在商业领域中，营销策划推动着我们这个精彩的世界，创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题，而面对日趋白热化的竞争以及同质化的产品，企业需要不断地实施与竞争对手不同的新的营销策划思路、方法、及与文化、情感结合，使策划活动充满艺术性、观赏性，这才能够使消费者和公众对企业和产品产生较高的认同感，从而转化为购买行为。因此，如何通过营销策划助力企业销量及品牌的提升是每个企业孜孜追求的目标，怎样进行市场分析和选择市场、怎样进行市场开发、怎样进行竞争分析、关键经营指标分析并进行营销策略的制定等这些都是从事市场营销工作的人员想…

课程时间

1天

授课方式

课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．

课程内容重点

01如何更好的进行市场方案策划

02市场营销策划的思路分析

03怎样设计一场成功的市场营销活动

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《商用车区域市场分析与营销活动策划能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配