市场营销洞察与分析
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
市场营销洞察与分析
市场营销洞察与分析和如何进行市场营销思维关键指标分析会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
市场营销洞察与分析（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
市场营销洞察与分析
内容重点
- 市场营销洞察与分析
- 市场分析的概念
- 2. 市场宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
如何进行市场营销思维关键指标分析
二、如何进行市场营销思维关键指标分析
- 1. 了解目标用户（客户细分）
- 2. 确定用户需求（价值主张）
- 3. 思考我们如何接触到用户（渠道通路）
- 4. 制作怎样的产品（关键业务）
- 5. 怎么使产品盈利（收入来源）
- 6. 凭借什么实现盈利（核心资源）
- 7. 投入产出比是怎样的（成本结构）
- 8. 可以帮助自己的人（重要伙伴）
- 9. 维护客户关系（客户关系）
- 10. 大客户关系管理模型分析
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 突破传统市场营销观念，创新市场调研新思路
- 了解自身企业及产品优势，通过专业市场营销分析打造出爆品秒杀竞争对手，加强客户体验
- 沟通复盘有依据：市场调营销与洞察中的工具与分析方法及技巧
课程背景与交付信息
在商业领域中，没有调查就没有发言权是市场的黄金法则，怎样让自己企业的产品一推出，就受到消费者的青睐，销量不断提升，成为爆品，而不是产品推出后无人问津或销售惨淡，浪费大量人力物力和各种资源同时错失大量市场机会，给企业带来极大的损失，答案是要打造爆品，就要通过市场调研了解消费者的现实需求，从而满足消费者需求，依靠直觉和灵感洞察消费者的潜在需求并超越消费者需求，而深入的市场调研是这一切的基础，通过市场调查打造出爆品，这才能够使消费者或客户对企业和产品产生较高的认同感，从而转化为购买行为。在了解市场的同时更好的进行数据分析…
课程时间
1天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01市场营销洞察与分析
02如何进行市场营销思维关键指标分析
03市场分析的概念
04市场宏观环境分析
05政治和法律环境
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
突破传统市场营销观念，创新市场调研新思路；了解自身企业及产品优势，通过专业市场营销分析打造出爆品秒杀竞争对手，加强客户体验。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
