销售管理基本功24个关键动作
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
销售管理基本功24个关键动作
销售管理者的四顶帽子之后继续拆到业绩达成·三报四会和责任跨越——经理的帽子，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
孟华林 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
销售管理基本功24个关键动作（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
销售管理者的四顶帽子
内容重点
- 1. 责任跨越——经理的帽子
- 2. 沟通跨越——领导的帽子
- 3. 关系跨越——老师的帽子
- 4. 自我跨越——教练的帽子
业绩达成·三报四会
内容重点
- 第一招：日报
- 案发现场：3月大战最后一天日报里发现的100万业绩
- 1. 日报管理3大现状及解题思路
- 1. 员工不愿写
- 2. 员工不会写
人才培养·选育用留
内容重点
- 第八招：招才选将
- 案发现场：招聘真的是人力资源HR的事吗？
- 1. 企业招才选将3大现状及解题思路
- 1. 招不对标准不清晰
- 2. 招不到渠道不匹配
团队打造·沟通协作
内容重点
- 第十七招：目标团建
- ——员工没有目标，团队没有战斗力，因为不会做目标团建
- 案发现场：活捉满广智与华为任正非带领高管团队的誓师大会
- 1. 企业离职面谈2大现状及解题思路
- 1. 从不做目标的团建意识不到价值
适合对象
建议企业销售管理中基层领导干部参加学习
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 目标达成：掌握1套基于业务流程的3报4会的每月每周每日过程管理工具
- 人才赋能：掌握1套选对人培养人用好人优胜劣汰的完整团队赋能管理工具
- 团队打造：掌握1套强化凝聚力打战斗力提升领导力的团队打造工具
查看更多收益 收起更多收益
- 基于流程：掌握1套基于销售SOP关键节点的数据分析节点赋能的管控体系
- 借假修真：帮助管理者揪头发照镜子闻味道；提升胸怀与眼光超越伯乐的阿里铁军领导力修炼
课程背景与交付信息
你学了那么多管理课程，为何依然做不好管理？
事实上，作为销售中基层的管理者，每天不需要太多高大上的管理理
论，只需要把每天的管理关键基本动作做好，就能取得成果，达成目标。团队管理功在平时，任何忽视了管理关键基本动作的领导者，注定无法收获一支如阿里铁军一般的团队
课程时间
3天，18小时
授课方式
讲练结合以练为主，60%的授课、40%的案例研讨、实践方案定制
课程内容重点
01销售管理者的四顶帽子
02业绩达成·三报四会
03责任跨越——经理的帽子
04沟通跨越——领导的帽子
05关系跨越——老师的帽子
讲师介绍
孟华林
营销管理实战专家
前阿里巴巴东莞分公司总监，17年500强企业销售管理实战专家。独创狙击手销售法，累计授课1000+场，赋能10万+人。擅长销售团队激励、大客户策略及数字化转型，助力企业实现业绩提升
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议企业销售管理中基层领导干部参加学习。
学习这门课可以获得什么收益？
目标达成：掌握1套基于业务流程的3报4会的每月每周每日过程管理工具；人才赋能：掌握1套选对人培养人用好人优胜劣汰的完整团队赋能管理工具。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲练结合以练为主，60%的授课+40%的案例研讨、实践方案定制，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
