营销致胜：决战市场情景模拟沙盘

在日益竞争激烈的市场中，谁能够洞察客户与商机，谁能够主动开拓市场与客户，就意味着创造巅峰的销售业绩，掌握市场商机，顺势而为，就像风帆在商海中一样，乘风破浪，乘势而发，扬帆商海。市场瞬息万变，机会瞬间消失，在销售机会来临前，做好详细的销售计划，制造出市场所需的产品和数量，周详的计划10个周期的营销活动、善用主动积极开拓市场、开发客户、掌握最好的产品销售周期、建立内外部客户的良好关 系，以及随时观测市场变动，因应市场的变动，随时调整销售策略，趁着市场机会来临时，全力以赴，奋力一博，创造公司最大的销售利润，把企业利润极大…

《决战市场》是一门管理类情景模拟沙盘课程，由西方专家将其演化为商业沙盘模式，并应用于各个商学院的销售实战能力的训练，一般是由5-7人为一个小组，组建新的销售型公司团队，模拟公司整个的市场开拓、客户开发、销售产品的整个过程，模拟销售过程中的关键环节（市场机会分析、客户需求分析、主动开拓市场、积极开拓客户、把握销售商机、快速销售产品、创造销售业绩等等，一步步从销售过程中的感性认识上升到理性认识，加深到对开拓市场、开发客户运作的理性认识层次，理解销售业绩第一与销售结果导向的价值，从而提升综合的销售实战技能