如何进行市场营销思维与策略提升
内容重点
- 如何进行市场营销思维与策略提升
- 1. 市场分析的概念
- 2. 市场宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
“十五五”新开局，工程建设企业的市场营销策略与打法
如何进行市场营销思维与策略提升和工程项目营销策略转化与落地会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
工程项目营销策略转化与落地
二、工程项目营销策略转化与落地
- 1. 工程项目信息筛选的MAN原则
- 2. 业主的资信及资金情况分析
- 3. 客户画像分析
- 4. 客户组织架构层级
- 1. 最高层——决策层
- 2. 第二层——影响层
- 3. 第三层——执行层
- 4. 第四层——操作层
- 5. 各决策层的关注点分析
- 1. 影响层的关注点分析
工程项目竞争及落地策略分析
三、工程项目竞争及落地策略分析
- 1. 客户究竟要什么?
- 1. 需求范畴和目标清晰吗?
- 2. 这是客户的认识吗?
- 3. 客户还有可选的其他方案吗?
- 2. 我的位置在哪里?
- 1. 项目到了什么阶段?
- 2. 客户紧急程度怎么样?
- 3. 我们在竞争中处于什么位置?
- 3. 如何识别关键人?（决策人层级提高）
- 1. 有哪些影响决策的关键人?
适合对象
管理人员、营销人员等
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 如何进行市场营销思维与策略提升和工程项目营销策略转化与落地会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 交付复盘有依据：工程项目竞争及落地策略分析相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
】：作为工程建设单位，怎样及时的了解宏观情况、了解行业状况和竞争状况项目信息，更好的做出应对，这些对企业的发展起到重大的作用，有的信息我们没有了解到，竞争对手已经捷足先登，对我们造成巨大的压力和影响，另外面对各种项目，怎样更好的进行市场营销策划与推进这些对企业的发展起到重大的作用，需要通过专业的学习和训练来获得的
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01如何进行市场营销思维与策略提升
02工程项目营销策略转化与落地
03工程项目竞争及落地策略分析
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《十五五新开局，工程建设企业的市场营销策略与打法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
