顾问式销售核心技能与运作
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
顾问式销售核心技能与运作
工具贯穿，重落地会打开第一轮讨论，目标客户列表是工程化销售的起点与聪明的小赵拿下了他经手的几乎所有富二代负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
顾问式销售核心技能与运作（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 工具贯穿，重落地
- 案例：你身边的业务资源客户案例
- 案例：参加战略客户的年度答谢会
- 目标客户列表是工程化销售的起点
- 工具：关键人关系12场景
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 团队跟进更一致：顾问式销售的基本理论和关键要点，提升底层认知
课程背景与交付信息
作为一个大客户销售人员，您是否会经常受困于如下一些问题？
公司优秀的产品和方案，为什么我总是不能很好的呈现？
到底应该如何获取客户需求？评标结束才知道我们的需求并不精准？
课程时间
2天，6小时
课程工具
和资料包分享
课程内容重点
01工具贯穿，重落地
02目标客户列表是工程化销售的起点
03案例分享：聪明的小赵拿下了他经手的几乎所有富二代
04案例分享：华为的客户关系地图
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
大客户营销与业绩提升专家。企业培训讲师。成远老师可围绕课程主题、行业场景和企业实际问题提供定制化内训授课，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效；统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
