营销业绩提升工作坊
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
营销业绩提升工作坊
营销业绩提升工作坊不只补概念，更关注不确定时代管理者面临的挑战、营销业绩提升在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
温茗 · 企业顶层设计与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
营销业绩提升工作坊（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
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课程大纲
不确定时代管理者面临的挑战
一、未来的经营环境特点
二、营销业绩提升
- 1. 销售的两种基本模式：TO B 和TO C
- 2. 营销闭环架构理解
- 课堂研讨
- 1. 目前营销业绩提升卡在哪里？
- 2. 小结营销业绩提升的着眼点
- 3. 营销业绩提升的路径
- 1. 营销价值链技术
- 2. 营销模式创新技术
- 3. 顶层设计：战略和商业模式创新技术
营销业绩提升
一、营销价值链技术
- 工具1：营销系统扫描
- 工具2：营销系统扫描营销价值链技术
- 第一步：清晰目标
- 探索目标
- 什么是愿景目标、结果目标和行动目标？
- 2. 设定业绩目标（SMART）
- 3. 关于目标的深入思考（5W2H）
- 为何是这个目标？
- 还可以是什么目标？
- 谁对目标负责？
二、营销模式创新技术
- 工具3：B2B的两种大客户沟通模式
- 练习、分享与小结
三、营销战略和商业模式创新技术
- 工具4：营销3C
- 工具5：STP
- 工具6：SWOT
- 工具7： 商业模式创新架构
适合对象
企业销售总监、经理、营销和销售骨干
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 价值1：清晰掌握业绩提升的系统分析架构
- 价值2：掌握营销业绩目标达成的价值链技术
- 价值3：掌握营销模式创新的架构技术
- 价值4：掌握营销战略和商业模式创新的分析架构
- 价值5：掌握运用教练技术进行营销业绩提升的技巧
课程背景与交付信息
随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，围绕营销价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！
如何快速分析营销价值链系统？如何分析业绩提升的关键点和关键策略？如何透视企业的营销价值链上的真实数据和事实？如何循序渐进找到业绩提升的关键路径和突破点？如何打开企业业绩提升的天花板？透过商业架构+教练的方式去学习、练习加课后辅导，可以快速帮助企业各级管理者找到业绩提升解决方案并落地实施行动计划！
本课程适合追求高效营销业绩提升的各类企业。业绩提升是一个系统工程，首先从营销目标达成切入，进而探寻营销模式的创新，最后上升至战略和商业模式层面进行创新，打开企业成长更为广阔的空间
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲解、练习研讨、分享总结、制定行动方案 课程模型
课程内容重点
01不确定时代管理者面临的挑战
02营销业绩提升
03未来的经营环境特点
04销售的两种基本模式：TO B 和TO C
05营销闭环架构理解
讲师介绍
温茗
企业顶层设计与资本运作专家
温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售总监、经理、营销和销售骨干。
学习这门课可以获得什么收益？
价值1：清晰掌握业绩提升的系统分析架构；价值2：掌握营销业绩目标达成的价值链技术。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解、练习研讨、分享总结、制定行动方案 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
