转换销售思路之场景化营销
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
转换销售思路之场景化营销
识别当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
谭宏川 · 政企销售技术提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
转换销售思路之场景化营销（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
4.1 什么是典型
- 4：2 客户典型场景的两个维度
4.3 构成典型场景的四要素
4.4 如何剖析客户典型
- 4：1 明确重点客户重点业务目标
4.2 明确实现业务目标的关键
- 4：3 典型场景清单的三种梳理方法
4.4 为典型场景清单匹配我方资源和解决方案
3.1 市场成熟度和实施难易度评估
3.2 客户价值和我司价值评估
3.3 根据双矩阵，定义典型场景的优先级，确定四类机会
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：一套行之有效的客户持续经营的营销工作方法和客户拓展方式
- 理解客户业务场景，帮助团队实现从产品思维向客户思维的转变
- 针对重点客户进行典型场景的剖析，深挖更多有效销售机会和项目
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：重点行业场景库，用于行业规模化销售和内部人才培养
- 设计典型场景的规模化行业销售策略和方案，形成资源的复用
课程背景与交付信息
《场景化营销》不仅仅是是一门培训课程，更重要的是它是以客户为中心，是由跨部门团队（解决方案/销售/交付）铁三角团队一起，与客户共同探究业务场景，共创方案，目的是讨论如何帮助客户实现其业务目标，为满足客户理想业务场景而制定营销计划，提供客户所需的场景方案为核心的一种团队协同的工作工作方法
课程时间
1-2天
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
谭宏川
政企销售技术提升专家
前华为客户群总监、烽火集团赋能经理，专注政企大客户销售技能提升、项目运作与商务谈判。具备丰富一线实战与培训经验，年合同金额超1个亿，为企业输送超500名营销精英，擅长通过系统化方法提升销售团队实战绩效
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握一套行之有效的客户持续经营的营销工作方法和客户拓展方式；理解客户业务场景，帮助团队实现从产品思维向客户思维的转变。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
