政企经理：互联网时代的销售技能提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
政企经理：互联网时代的销售技能提升
客户经理销售模式的互联网化转型和客户经理销售工具的互联网化转型会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
彭远军 · 管理心理学应用专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
政企经理：互联网时代的销售技能提升（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
第一部分：客户经理销售模式的互联网化转型
一、从打扰式销售，到影响式销售
- 从单纯的电话、短信到微信、朋友圈、H5、抖音.
二、从线下见面销售到线上持续互动
- 从效率低下的约到客户见面销售到在线上持续影响客户
三、从吃饭喝酒，到线上+线下
- 从以单纯的吃饭喝酒到线上撩动、线下体验加强.
四、从单纯的关系，到关系+专业
- 从以单纯的关系公关到关系开路+专业致胜
五、从单纯的利益，到利益+专业
- 从以单纯的利益引导到专业为主+利益为辅
六、销售思维：从推销到勾引 从勾引到吸引
- 从打扰别人、利诱别人，到吸引被人，让被人主动找你
第二部分：客户经理销售工具的互联网化转型
一、微信已经成为互联网时代最重要的营销手段
- QQ群到微信群
- 微信已经成为国民应用，每个人都有微信
- 很多人每天使用微信在8个小时，平均也有4个小时
- 微信是移动互联网的最大流量入口
- 微信营销：最有价值的营销池塘
- 微信营销的五大价值特征
- 微信营销的底层逻辑是社群营销
- 微信营销≠微商≠微分销≠全员营销≠开微店
- 微信营销的准备：重要功能与设置讲解
- 销售工具的互联网化： 手机、Pad、电脑
第三部分：客户经理销售技巧的互联网化转型
内容重点
- 从天气预报员、节日问候员，到有感情、有专业的好朋友！
- 销售话术，同样一件事情，用不同的语言，确实能改变客户的态度！
政企经理个人微信品牌的打造
内容重点
- ♂ 微信的个人定位
- ♂ 个人微信营销的四大要素
- ♂ 打招呼和与客户聊天的语言设计
- 请求对方添加的语言设计
- 开始聊天的语言设计
客户经理微信朋友圈营销—打造价值型朋友圈
内容重点
- ♂如何打造个性朋友圈？
- ♂发朋友圈的7大要领
- ♂ 朋友圈的发布的内容和时间安排
- ♂ 朋友圈内容的8大组成部分
- ♂ 朋友圈营销提高转化率的三方内容+四个步骤
客户经理的微信群营销
内容重点
- ♂ 微信自建群营销的三个关键设置
- ♂ 自建微信群营销的天龙八部
- ♂ 自建群的运营与推广
- AB角色扮演；在群里提供价值（讲课）；组织线上线下活动
- ♂微信群的视频营销
客户经理不知道的超实用营销技能
内容重点
- ♂ 重要的事情或者显得重要的事情，发微信的同时再发条短信
- ♂ 未接来电 不要着急回电话，先核查，比如：微信搜索
- ♂ 还在为拿不到客户电话发愁吗？试试关注公众号和微博
- ♂ 某政企经理为客户的领导做百度百科、搜狗百科
- ♂ 如何激活通讯录里的活僵尸粉
适合对象
政企客户经理、商企客户经理、大客户经理、客户经理
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户经理销售模式的转变： 从过去的旧有的重模式到互联网时代轻模式的转变。从过去单纯的线下到互联网时代…
- 帮助客户经理学会九大类销售工具的互联化和四大类销售资料的互联网化的使用
- 帮助客户经理学会销售技巧的互联网化，懂得如何在互联网上与客户持续互动的技巧，建立影响力销售的模式。学会以微…
查看更多收益 收起更多收益
- 教会客户经理在互联网时代，如何使用一些新的实用的营销技巧来提高营销率、提升营销业绩
课程背景与交付信息
微信已经成为国民级应用，13亿中国几乎人人都在用
很多人每天使用微信在8个小时，平均也有4个小时
而你使用了这个最主流的营销工具来提升销售效率了吗？
课程时间
2天
课程内容重点
01客户经理销售模式的互联网化转型
02客户经理销售工具的互联网化转型
03客户经理销售技巧的互联网化转型
04政企经理个人微信品牌的打造
05客户经理微信朋友圈营销—打造价值型朋友圈
讲师介绍
彭远军
管理心理学应用专家
彭远军，管理心理学应用专家，国家二级心理咨询师。拥有18年以上实战经验，深耕管理心理学与教练型领导力，助力管理者心智提升与组织效能改善。持有CCF认证高级教练及多项国际版权课程导师资质
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
政企客户经理、商企客户经理、大客户经理、客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
客户经理销售模式的转变：从过去的旧有的重模式到互联网时代轻模式的转变。从过去单纯的线下到互联网时代的线下+线上双管齐下，提升营销效果；帮助客户经理学会九大类销售工具的互联化和四大类销售资料的互联网化的使用。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
