营销致胜：市场营销沙盘

营销致胜：市场营销沙盘适合带着现有问题进入课堂，通过市场营销沙盘第一年规则讲解把做法和跟进节奏校准清楚

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 赵志奎 · 沙盘应用管理专家
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课程大纲

第一部分：心态篇

内容重点
  • 1：人生即营销
  • 通过典型案例，阐述人生即营销的观点，启发学员对职业生涯的思考
  • 2：在正确的路上坚持
  • 重点阐述做正确的事，并坚持正确的做事的观点
  • 全体学员进行性格测评，并进行专业解读

市场销售管理人员关注的要点

内容重点
  • 1. 发展高价值客户
  • 2. 竞争
  • 3. 产品设计和研发
  • 4. 降本增效
  • 5. 赚钱

市场营销沙盘第一年规则讲解

一、企业背景信息
  • 1. 背景介绍
  • 1. 企业背景：是一家原材料购买、生产加工、营销的酒类企业
  • 2. 讲师角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构
  • 工具：市场需求趋势图
  • 3. 企业原始情况：启动资金100万，引导年第一年
二、企业全面经营战略制定
  • 1. 第一年年度目标
  • 1. 市场份额第（xx）名
  • 2. 销售收入第（xx）名
  • 3. 企业利润第（xx）名
三、营销创意大赛
  • 1. 汽车总动员
  • 2. 创意广告设计
  • 3. 好产品的定义

财务思维——企业运营的第一思维

内容重点
  • 1. 我们为什么经营企业？
  • 1. 为顾客创造价值
  • 2. 建设和谐社会
  • 3. 提高自身经济
  • 4. 为股东获得利润

营销思维——企业成长的驱动力

内容重点
  • 1. 营销环境扫描
  • 1. 宏观环境分析
  • 2. 主要宏观环境的辨认和反映
  • 2. 购买行为分析
  • 1. 消费者购买行为模式

全面运营管理沙盘第二年推演

一、企业背景信息
  • 1. 背景介绍
  • 1. 企业背景
  • 2. 讲师角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构
  • 2. 第二年需求趋势：P1、P2、P3系列产品
  • 3. 企业原始情况：启动资金100万，企业第二年运营模拟
二、企业全面经营战略制定
  • 1. 第二年年度产品P1. P2生产目标分别是（xx）（xx）
  • 2. 第二年年度采购计划
  • 1. 第二年原材料P1购买现货计划
  • 2. 第二年原材料P2购买现货计划
  • 3. 第二年企业融资计划
  • 1. 一年银行短期贷款计划（xx）万，利息10%（xx）万
  • 2. 两年银行长期贷款计划（xx）万，利息6%（xx）万
  • 4. 第二年产品研发投资
  • 1. p2产品研发投入金额，（xx）万
  • 2. p2产品研发速度排名，第（xx）名

客户需求、开拓市场

一、确定销售目标
  • ——市场战略和产品、市场的定位
  • 1. 差异化竞争、快速致胜策略
  • 2. 产品销售价位、销售毛利分析
  • 3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
二、客户需求分析
  • 1. 分析客户需求数据
  • 1. 学习了解研发和市场需求之间的关系
  • 2. 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
  • 2. 评估客户质量收益
  • 3. 精准关键客户人群
  • 4. 制定捕捉客户计划
  • — 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
  • 5. 主动积极开发客户
  • — 脑力激荡：产品组合决策、新产品研发规划决策

市场销售人员的商业敏感度

内容重点
  • 1. TTPPRC商业分析模型
  • 2. 商业敏感度的三种思维
  • 1. 全局思维
  • 2. 市场导向
  • 3. 财务敏锐

适合对象

市场营销管理人员

课程定位与主要问题

《营销致胜：市场营销沙盘》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 客户判断更清楚：评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略
  • 理解公司全面经营管理，认识各种营销中决策与投资的风险控制
  • 培养统观公司全局的能力，掌握系统管理与运营企业的系统管理
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致：从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理
  • 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划，进行营销成本控制

课程背景与交付信息

该模拟课程把学员分成 5-6 组，每组 4-10 人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、营销总监等）。多个小组模拟的是同行业中的竞争对手。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。每个学员将学会如何围绕绩效考核分解指标，围绕指标寻找目标，沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、把握机会、定战略、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力

将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定，甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销实战技能的真谛，提高资深的营销综合素质与技能

课程时间

2天，12小时

授课方式

沙盘模拟推演、30%导师讲授、50%技巧练习&体验、20%研讨式学习

课程内容重点

01市场销售管理人员关注的要点
02市场营销沙盘第一年规则讲解
03财务思维——企业运营的第一思维

讲师介绍

赵志奎 讲师头像

赵志奎

沙盘应用管理专家

赵志奎，沙盘应用管理专家，专注高绩效团队建设与红色党建沙盘研发。拥有十余年企业管理与培训实战经验，累计授课800余场次，培训学员逾4万人次。擅长将管理理论与情景沙盘结合，自主研发多款版权课程，服务电力、通信、金融等各行业头部企业

电力能源通信金融银行制造业房地产政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《营销致胜：市场营销沙盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合市场营销管理人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用沙盘模拟推演+30%导师讲授+50%技巧练习&体验+20%研讨式学习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配