经销商短视频直播营销转化实战攻略

课程大纲

课程总览

内容重点

短视频

企业短视频账号定位与搭建

一、企业账号的商业定位

1. 企业搭建抖音账号体系四步模型
1. 商业定位
2. 内容定位
3. 账号包装
4. 超级符号
定位公式：企业账号定位=（品牌DNA+平台目标）x抖音范
2. 企业搭建账号类型
1. 产品号 2）品牌号 3）IP号
原则：定位ABC法则
案例解析：招商银行品牌号、产品号、IP号

二、企业账号的类目搭建

1. 账号名称设置
2. 账号头像设置
3. 账号简介设置
4. 主题账号的搭建
5. 策划主题账号

三、企业账号的人设搭建

1. 打造高辨识度IP
2. 强化标签：攻占用户心智认知
3. 建立人物人设（6个维度）
案例解析：深圳卫健委抖音官方视频号人设打造

四、企业账号的内容风格

1. 常见的短视频形式
2. 五种视频风格特征
案例解析：海底捞抖音官方视频号内容风格

企业短视频策划与内容创作

一、如何做好短视频策划

1. 常见的6种内容呈现形式
2. 内容策划的4大定位
3. 营销策划四有法则

二、如何做好短视频选题

1. 洞察需求：目标用户的五大流派
2. 拆解套路：短视频爆款内容的9大类型
3. 做好短视频选题的三个要素
要素一：新颖的创意（3大来源）
生活灵感
时事热点
巧妙转折
要素二：精准的画像
要素三：优质的内容（4力打造）
吸引力

直播间脚本设置与编辑

内容重点

要素一：明确直播主题
要素二：确定直播目标
1. 追求销售业绩？
2. 完成粉丝转化？
3. 观看人数？

成为一名优秀的主播

一、优秀主播的十大能力

1. 主播的业务能力2. 主播的匹配度3. 主播的互动能力4. 主播的专业知识5. 主播的直播技巧6. 主播的直播态度7. 主播的语言表达8. 主播的严谨专注9. 主播的控场能力1…
1. 前期筹备：精准定位，严控选品，实现线下到线上目标群体导流，促进直播现场流量 2. 直播期间：全方位流程管控，优化内容，合力呈现，提升转化 3. 直播结束：广泛二次传播，实现圈…
演练：如何打造出优秀的主播
1. 主播妆造建议：现场挑一到三名学员给出实质性建议
2. 主播展示力的训练：现场传授一些心法，包括节奏把控，产品话术拆解、直播复盘以及主播共情能力，现场请一到三位学员进行展示，讲师点评，其他学员进行现场打分
3. 主播间的现场分工：直播前、中、后段，主播副播助播的分工及注意事项。讲师现场给大家分组分角色进行演练
课后作业：请学员根据所学内容做一份直播计划

适合对象

企业短视频运营团队及市场营销团队人员等

课程定位与主要问题

《经销商短视频直播营销转化实战攻略》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

了解短视频的基础认知及短视频营销的底层逻辑，提升短视频营销转化的思维认知。精准定位自身企业品牌营销战略，建…
理清短视频团队配置和岗位职责，快速建立起能打的团队

查看更多收益收起更多收益

应用快速入手短视频的内容策划与创作方法，创造爆款短视频，为企业品牌营销强势引流
客户判断更清楚：获客、吸粉、引流方法，获得源源不断的精准流量，快速搭建企业视频号私域流量池
熟练运用短视频营销技巧为企业品牌营销赋能，进行高速有效运营和流量的精准转化

课程背景与交付信息

随着移动互联网逐渐普及，电视开机率不断下降，视频逐渐融入了人们的日常生活。相较于电影、电视剧来说，短视频在获取用户碎片化时间方面有显著优势；相较于图文来说，短视频在获取使用时长方面有明显优势。这就表示，在营销领域，短视频营销仍将是蓝海，爆发出巨大能量

如何利用短视频引爆品牌裂变？如何激发用户的购买欲，提高产品的转化率，实现内容引流与带货？如何将流量转化为购买力，利用电商平台完成流量变现？对于企业短视频运营人员来说，这些都是短视频运营进行营销转化的关键

本课程从品牌赋能、品效合一、电商变现3大方面总结了短视频营销实战攻略，帮助企业短视频运营人员快速掌握短视频营销方案。采用运营思路+案例解析+实战工具+操作指导的方式，辅之以大量案例图文进行诠释说明，以深入浅出的方式呈现短视频精细化运作的每一个细节，手把手教你从0到1打造爆款短视频

课程时间

2天，12小时

授课方式

线下授课、案例分析、学员互动、作业考核

课程内容重点

01企业短视频账号定位与搭建

02企业短视频策划与内容创作

03直播间脚本设置与编辑

04成为一名优秀的主播

讲师介绍

王雅楠

新媒体营销与品牌策划专家

新媒体营销策划专家，AI效能提升训练师。20年传媒营销经验，曾任卫视首席导演及4A高管。擅长新媒体营销、品牌策划及AI应用，连续7年服务三大运营商，打造多个现象级营销案例

互联网科技通信金融银行文旅行业消费品零售汽车行业

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《经销商短视频直播营销转化实战攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业短视频运营团队及市场营销团队人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

了解短视频的基础认知及短视频营销的底层逻辑，提升短视频营销转化的思维认知。精准定位自身企业品牌营销战略，建立终局思维，高起点启动，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用线下授课+案例分析+学员互动+作业考核，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配