白酒行业短视频营销技巧

认识新媒体及短视频与白酒从业者为什么要做新媒体被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法

1天 销售管理

课程大纲

课程总览

一、认识新媒体及短视频
  • 1. 以终为始:白酒从业者为什么要做新媒体?
  • 入局新媒体的目的
  • 白酒主流消费群体用户画像
  • 用户购买白酒的消费行为分析
  • 2. 什么是短视频营销?
  • 短视频营销的本质是什么?
  • 短视频与其它传播载体的区别?
  • 3. 学习短视频创作的三个误区
  • 误区一:随便拍也能拍出短视频
  • 误区二:必须有高端设备才能做出好的短视频
二、白酒类短视频选题及创作方向
  • 1. 白酒爱好者感兴趣的短视频类型
  • 2. 白酒类短视频选题四大方向
  • 提升用户认知
  • 解决用户问题
  • 塑造用户想象
  • 调动用户情绪
  • 案例1:不同类型案例/释义/用户受欢迎程度
  • 案例2:短视频的用户思维
  • 3. 白酒类爆款选题的四大方法
  • 大数据法,标杆账号法,AI创作法,热点嫁接法
三、如何快速制作短视频脚本
  • 平台对文案的要求及违规判定标准
  • 短视频文案洗稿三大技巧
  • 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具
  • 爆款短视频文案的帽子戏法
四、短视频拍摄技巧
  • 决定短视频质量的三大要素:镜头、光线、声音
  • 示范1:4K拍摄手机镜头基本参数设置
  • 示范2:光线的调整与优化
  • 示范3:提升收音效果的三个技巧
  • 两大让拍摄效率翻倍的题词工具
  • 提升镜头感的三个小动作
  • 短视频拍摄的四个禁忌
  • 八大构图方法
  • 练习:根据不同的拍摄对象进行构图
  • 五大景别:远、全、中、近、特
五、短视频剪辑技巧
  • 常见的剪辑软件及优劣势
  • 工具:剪映手机版、剪映电脑版、秒剪
  • 剪辑素材搜集平台
  • 工具:pexels、pixabay
  • 短视频的情绪价值:选对BGM事半功倍
  • 剪辑的十个基本步骤
  • 提高视频质量的五大剪辑标准
  • 标准一:画面
  • 标准二:音频
  • 标准三:字幕
六、短视频发布技巧
  • 发布之前的作品违规排查与检测
  • 短视频发布的基本操作步骤
  • 添加作品描述的技巧

适合对象

白酒市场营销人员,白酒市场业务人员,白酒区域代理商,白酒实体店老板等

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时,课程可以用于梳理现状、练习方法,并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 新媒体营销的底层逻辑
  • 了解白酒品类新媒体营销的趋势及成功案例
  • 沟通复盘有依据:白酒品类短视频内容选题及拍摄方向
  • 团队跟进更一致:白酒品类短视频拍摄技巧与方法
  • 客户判断更清楚:短视频剪辑的基本思路和方法
  • 推进动作更具体:应用AI提高短视频创作效率的方法

课程背景与交付信息

当前中国白酒区域市场营销面临的痛点和问题尤为突出,首先,白酒市场竞争激烈,品牌同质化严重,在区域市场众多品牌在包装、定价、甚至营销手段上趋于相似,难以形成自身差异化。这导致消费者对品牌认知模糊,酒企难以通过品牌特色建立市场壁垒。其次,许多地方白酒品牌依赖传统的产品宣传方式,缺乏创新,品牌故事和文化难以有效传播,无法在消费者心中形成独特印象。然而从需求侧来看,白酒消费群体的年轻化趋势已不可逆,其主要消费群体逐渐向年轻一代过渡,但传统白酒品牌仍然维持较为老化的品牌形象,难以吸引年轻消费者。年轻一代对白酒的认知较弱,且更…

如何采用新颖的营销手段与年轻消费者形成情感共鸣,这是一个重要的营销命题。与此同时缺乏对新媒体渠道的有效利用,在短视频、直播等营销方式的迅速崛起下,区域白酒市场抱残守缺思维固化导致获客能力不足,错失了大量的线上营销机会。白酒区域市场采用新媒体营销正是大势所趋,酒企继续弥补区域团队在新媒体营销方面的能力,在新的营销赛道上抢占领先机会

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01认识新媒体及短视频
02以终为始:白酒从业者为什么要做新媒体?
03入局新媒体的目的
04白酒主流消费群体用户画像
05用户购买白酒的消费行为分析

讲师介绍

董思齐 讲师头像

董思齐

新媒体营销实战专家

新媒体营销实战专家。曾任海尔新媒体营销负责人,现任智豆数科运营总监。深耕新媒体营销、私域运营与IP孵化,拥有14年世界500强实战经验,培训场次超1000场,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其新媒体营销方向相关

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课程差异说明

本课程页面围绕《白酒行业短视频营销技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

白酒市场营销人员,白酒市场业务人员,白酒区域代理商,白酒实体店老板等。

学习这门课可以获得什么收益?

新媒体营销的底层逻辑;了解白酒品类新媒体营销的趋势及成功案例。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配