课程总览
一、银行保险政策解读
- 保险环境大方向
- 调整后的监管影响
- 产品转型赋能期缴保险
二、不同保险类型的功能解析及适合群体
- 1. 爱你就要爱自己--健康险
- 2. 60后的诗与远方--养老险
- 3. 爱的传承--终身寿险
三、大额保单的财富管理功能和架构设计
- 1. 大额保单的财富管理功能
- 2. 大额保单债务隔离的架构设计
- 3. 大额保单婚姻财产保全的架构设计
- 怎样把银行保险卖出去
一、客户购买保险的理由是什么
- 1. 资产配置的重要组成部分
- 金钱投资四象限
- 2. 弥补生命周期与财富周期的错位
- 草帽图
- 3. 实现不同时期责任的工具
- 家庭支柱
- 子女教育
- 养老质量
- 财富传承
二、客户经营策略
三、怎样打好电话
- 1. 电话邀约流程
- 2. 电话邀约--心态管理
- 克服习得性无助
- 10000/100=100
- 练功心态-从60秒到5分钟
- 说打就打 (不要挑)
- 我手上的名单真的非常珍贵
- 3. 职业化电话邀约训练
- 音高
- 音量
四、微信营销的秘诀
- 1. 微信营销的目的
- 2. 微信营销的现状
- 3. 微信营销的流程
五、面谈需求挖掘与创造需求
- 1. 面谈之前的充分准备
- 2. 初步接触建立信任
- 初步面谈建立信任
- 建立信任之营造共同话题
- 共同话题一赞美
- 共同话题-建立共同点
- 佛洛依德冰山原理
- 3. 客户需求挖掘
- 深入交流挖掘需求挖掘需求之基本技能
- 巧妙设计问题 看懂背后意义
