课程总览
七、全场总结
营销-北京农商行对公营销人员的贵金属营销技能提升
全场总结、银行贵金属销售的功能和意义和推动对公企业贵金属类产品的销售占比连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
张光禄 · 银行保险实战专家
适合对象
银行支行长、营业部主管、客户经理
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
- 推进动作更具体：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
贵金属的产品营销近些年成为了各家商业银行争相争抢的又一重要的战场，贵金属产品营销不单拓展了创收渠道，更为银行提升了中间收入利润。客户经理提升贵金属产品营销能力不单能提升银行的中间收入利润，还能满足客户对金融产品的多元化需求，提升银行品牌影响力
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01全场总结
02银行贵金属销售的功能和意义
03推动对公企业贵金属类产品的销售占比
04增加中间业务产品线
05培育中间业务利润新增长点
课程大纲
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
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