公共服务业市场营销推广实战训练营

课程大纲

课程总览

一、卖点生成公式---价值矩阵

1. 卖点生成公式（TC+FABE）
2. 价值选择矩阵
3. 万物皆可FABE
案例：CRM/高尔夫球杆/Coe超低频恒温空调
工具实践：《价值选择矩阵（VCP）》

二、数字化营销矩阵搭建

1. 停车服务内容传播策略---视频号内容设计"3+3法则"
案例参考：龙湖智慧服务"停车宝典"系列短视频运营逻辑
2. 小程序+社群+线下告示牌的闭环设计
工具实践：《停车场景短视频脚本模板库》

三、高转化率市场推广三板斧

1. 痛点场景化：用"问题-后果-方案"结构设计标题
案例对比
2. 价值可视化工具矩阵
3. 品牌具象化：客户证言的"四维呈现法"

四、破解市民抵触心理的营销创新

1. 用户抵触心理分析
案例解析：上海某园区"充电缴费积分换洗车服务"转化模型
2. 营销活动设计三板斧
工具实践：《停车场景营销活动ROI测算表》
1. 服务营销的三个三
2. 开启十大营销行为创新之路
3. 制定你的行动改善计划
1. 课后作业：可根据企业需求制定试题作业或任务作业
2. 课后答疑：可赠送一次线上答疑，解决课堂工具的应用疑惑或解析课后任务
3. 资料包分享：工具模板，推荐书籍，常用网站

适合对象

营销管理者、市场经理、市场企划、市场推广、媒体经理、品牌顾问等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

掌握价值营销底层逻辑：从价值方程（功能价值+情绪价值/总成本）到价值选择矩阵（VCP），构建科学…
输出差异化品牌推广SOP：技术白皮书→场景案例→客户证言的三阶渗透路径- 构建海陆空立体化推广矩阵
实操《高转化率市场推广三板斧》：痛点场景化，价值可视化，信任背书：四维客户证言法（文字+图片+视频+数据）

查看更多收益收起更多收益

团队跟进更一致：公共服务业市场营销推广实战训练营的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

在当今竞争激烈的商业环境中，公共服务业面临着前所未有的挑战：用户需求日益多样化、市场竞争加剧、营销成本上升、客户忠诚度下降等。传统的销售和营销方法已难以满足企业持续增长的需求，您的营销团队是否也存在如下困局

同质化陷阱：技术和服务趋同，客户难以感知差异化价值

推广效率低下：传统卖点宣导难以打动理性决策者，线索转化率低

课程时间

0.5天，3小时

授课方式

现场讲授、案例研讨、情景模拟，实战演练

课程内容重点

01卖点生成公式——价值矩阵

02卖点生成公式（TC+FABE）

03价值选择矩阵

04万物皆可FABE

05工具实践：《价值选择矩阵（VCP）》

讲师介绍

沈瑞

营销业绩提升实战导师

哈尔滨工业大学硕士，20余年大客户销售与营销团队管理经验。曾任京东、联想等高管，累计管理业务营收超80亿。专注大客户拓展、销售谈判与AI营销应用，致力于构建高效营销系统与组织育成体系

互联网科技制造业金融银行通信物流供应链消费品零售

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《公共服务业市场营销推广实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营销管理者、市场经理、市场企划、市场推广、媒体经理、品牌顾问等。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握价值营销底层逻辑：从价值方程（功能价值+情绪价值/总成本）到价值选择矩阵（VCP），构建科学的客户价值评估与设计体系；输出差异化品牌推广SOP：技术白皮书→场景案例→客户证言的三阶渗透路径- 构建海陆空立体化推广矩阵。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5天，3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场讲授、案例研讨、情景模拟，实战演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配