破冰与痛点共鸣
内容重点
- 案例开场
- 某品牌净水器如何通过零库存联销模式，3个月签约200家专卖店
净水器B端销售实战训练营
案例开场需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
课程大纲
客户开发全流程
内容重点
- 客户画像与筛选
- 高潜力门店特征
- 代理竞品但利润空间低（如某净水器毛利＜20%）
- 门店位于新建小区集中区或家装市场？
- 老板服务意识强
B端客户沟通五步法
内容重点
- 建立信任
- 开场三句话抓住注意力
- 权威背书：展示家电协会推荐品牌证书、同城门店合作案例视频
- 痛点挖掘
- 提问清单
实战模拟演练
内容重点
- 分组任务
- 每组抽取1个门店类型（连锁家电卖场/竞品代理商），设计10分钟谈判方案
- 角色扮演
- 评审维度
- 痛点挖掘深度、利润方案吸引力、关单动作有效性
长期伙伴关系维护
内容重点
- 启动期扶持
- 联合营销：厂家派驻销售协助门店举办以旧换新活动（
- 工具：活动流程SOP）
- 培训体系：为门店导购提供认证培训
- 成长期绑定
总结与行动承诺
内容重点
- 个人任务卡：每位学员提交3家目标门店清单及两周内攻坚计划
适合对象
市场开发人员、客户经理、销售经理等
课程定位与主要问题
《净水器B端销售实战训练营》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：本课程，客户及学员将获得以下收益
- 精准锁定目标客户
- 沟通复盘有依据： 家电专卖店潜力评估模型，快速识别高转化率客户（如年净水器销量＞xxx台、现…
查看更多收益 收起更多收益
- 制定《家电门店筛选工具》，实现线上（平台/电商数据）+线下（商圈扫街）高效获客
- 高效破冰与深度沟通
- 学习3分钟利润开场法，用数据化故事打动老板（如李老板，隔壁XX门店代理我们后，单月净利增加1.2万）
课程背景与交付信息
随着净水器市场竞争加剧，家电专卖店老板对合作品牌的选择愈发谨慎，关注点从单一产品性能转向综合利润空间、售后支持、品牌赋能等核心诉求。然而，当前净水器厂家销售团队普遍面临以下挑战
客户开发效率低：缺乏精准筛选目标客户的方法，盲目扫街、电话轰炸导致资源浪费
谈判能力不足：难以突破专卖店老板对价格高品牌知名度低库存压力大的质疑
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01破冰与痛点共鸣
02案例开场
03某品牌净水器如何通过零库存联销模式，3个月签约200家专卖店
04客户开发全流程
05客户画像与筛选
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《净水器B端销售实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
市场开发人员、客户经理、销售经理等。
学习这门课可以获得什么收益？
通过本课程，客户及学员将获得以下收益；精准锁定目标客户。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
