大单狙击手·TOB销售无压力地推获客训练营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
大单狙击手·TOB销售无压力地推获客训练营
无压力地推拓客4步法与地推陌拜破冰5部曲被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
孟华林 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
大单狙击手·TOB销售无压力地推获客训练营（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、销售博弈真相
- 1. 传统销售 vs 市场客户博弈链
- 案例：自欺自人的卖拐I型销售
- 2. I 型销售误区
- 案例：白露 POS 系统全程陪跑却输单
- 工具：I型销售到S型销售升级路径图
二、销售里程碑底层逻辑
- 1. 定义：推动特定意义事件发生
- 2. 客户决策流程 3 阶段 7 节点
- 案例：山田本一拆马拉松分段夺冠
- 工具：大单狙击手 7 步 SOP流程
无压力地推拓客4步法
一、精准画像：客户美人图
- 1. 定义最美客户长什么样
- 案例复盘：为何他扫楼1周居然0商机
- 工具：三表合一《美人图模板》
2.3 秒锁定名单：三通道实战
- 工具实操①：钉钉企典免费平台客户名单筛选含老板手机号
- 工具实操②：AI 输出 10 家北京制造业名单截图
二、FBI 寻人术：快速找到关键人1、4 大场景寻人法
- 案例：抖音私信 2 小时加到展馆项目负责人
- 工具：寻人18宫格渠道图
2.5 步落地流程（可 SOP）
- 工具：超级武器库清单
三、黄金连接：让客户愿意回电/加微信
- 1. 连接前 2 问——客户为什么要见我？
- 案例： 1条短信约到信息科主任
2.5 段黄金模板（电话/微信/邮件通用）
- 案例：5 段话术让CEO 主动回电
- 工具：5 段话术设计一张表
- 3. 加微后 3 不原则
- 工具：朋友圈IP打造工具箱
四、客户状态判断
1.3 种状态一句话区分
- 工具：客户状态判断管理表
地推陌拜破冰5部曲
一、建立认知：两种拓客模式
- 1. 地推陌拜（DA）——不筛选，直接破冰
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 短期（30天）：人均获取10家高意向客户，破冰成功率提升至40%+
- 中期（90天）：成交周期缩短30%，单客户价值提升15%
- 长期：构建可复制的数字化拓客体系，降低新人培养成本50%
- 团队跟进更一致：客户美人图建模技术，精准定位目标客户群体
课程背景与交付信息
当前传统B2B销售面临三大核心痛点：获客效率低下（70%销售因缺乏有效线索离职）、破冰成功率低（被拒率超80%）、转化周期漫长（平均需7+次接触）。究其根源，是多数团队仍停留在广撒网+硬推销的I型销售模式，缺乏科学化的客户开发体系
本课程基于阿里铁军+华为LTC实战方法论，结合工业品行业特性，打造从线索挖掘→精准破冰→高效转化的全流程闭环体系。通过工具化、SOP化的解决方案，帮助团队解决找不到对的人、说不对的话、搞不定订单的顽疾
课程时间
1天
课程工具
工具名称：《美人图模板》《行业-产品速配表》《发展阶段-产品对照表》《美人图6维筛选表》《寻人18宫格渠道图》《获客超级武器库清单》《5段话术设计一张表》《朋友圈IP打造工具箱》《客户状态判断管理表》《DA模式自检表》《IA+DA组合节拍图》《最佳拜访时段表》《KB活跃度日历》《KB活跃度象限图》《企业钩子+个人钩子+资源钩子三线清单》《SPIN四步提问卡》…
课程内容重点
01无压力地推拓客4步法
02地推陌拜破冰5部曲
03销售博弈真相
04传统销售 vs 市场客户博弈链
05I 型销售误区
讲师介绍
孟华林
营销管理实战专家
前阿里巴巴东莞分公司总监，17年500强企业销售管理实战专家。独创狙击手销售法，累计授课1000+场，赋能10万+人。擅长销售团队激励、大客户策略及数字化转型，助力企业实现业绩提升
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
短期（30天）：人均获取10家高意向客户，破冰成功率提升至40%+；中期（90天）：成交周期缩短30%，单客户价值提升15%。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
