锐明科技市场营销人员能力提升培训

识别当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

1天 销售管理
授课讲师： 张现伟 · 价值销售实战专家
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适合对象

应届毕业生，0基础销售小白，锐明技术智慧交通技术领域新入职销售人员

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 与开场
  • 小时
  • 介绍
  • 团队跟进更一致：锐明科技市场营销人员能力提升培训的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

课程大纲

课程总览

一、培训目标与开场（0.5小时）
1.1 培训目标介绍
1.2 学员破冰与需求调研
1.3 锐明技术销售背景介绍
二、大客户销售/2B销售基本流程（SOP）讲解（1.5小时）
2.1 2B销售核心概念
2.2 大客户销售标准流程（SOP）
2.3 SOP应用案例分析
  • 案例：锐明技术与某城市交通运营商合作案例

讲师介绍

张现伟 讲师头像

张现伟

价值销售实战专家

法国蔚蓝海岸大学博士，23年世界500强ToB销售实战专家。曾任Oracle、UiPath等高管，擅长价值销售与大客户管理，构建销售赋能体系，助力企业实现业绩提升

高科技云计算人工智能网络安全金融服务汽车制造
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课程差异说明

本课程页面围绕《锐明科技市场营销人员能力提升培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合应届毕业生，0基础销售小白，锐明技术智慧交通技术领域新入职销售人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

与开场，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配