狼性销售-消费类产品高效销售技巧

狼性销售-消费类产品高效销售技巧不只补概念，更关注提炼可落地的方法、工具和跟进要点、提炼可落地的方法、工具和跟进要点在真实场景里的判断和取舍

2天 销售管理
授课讲师： 白飞 · 实战派销售业绩提升讲师
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课程大纲

销售是一种精神

一、狼性销售
  • 1. 狼性-坚韧、果敢、沉着、冷静
  • 2. 销售为什么需要狼性
  • 供大于求的社会
  • 你知道什么是恩格尔系数吗
  • 竞争是社会前进的动力
  • 直面竞争，应对挑战
  • 3. 掌声送给做销售的你
  • 产品内涵的拓展
  • 老板就是开着宝马车的业务员
  • 风险和收入成正比
二、狼性销售的5个内涵
  • 1. 强烈的企图心，不达目的绝不罢休的坚定意志
  • 2. 敢于挑战更高的目标，敢于跟客户提出更多的要求
  • 3. 精心准备善于谋划伺机而动
  • 4. 时刻保持警惕和饥饿感对自己狠一点
  • 5. 善于自我分析总结，不断让自己变得更强大
  • 案例分析-棉花糖实验：解锁孩子成功的密码

销售是一股热情

一、理解销售的内涵
  • 1. 人们对销售的5大误解
  • 2. 重新正确认识销售
  • 3. 选择销售的10大理由
二、树立正确的客户观
  • 1. 对客户理解的3大误区
  • 2. 客户喜欢什么样的销售员？
  • 3. 讨人厌的8类销售员
  • 4. 成功销售员的3大客户观
三、成功销售员的特质
  • 1. 兴趣是你最好的老师
  • 2. 销售精英必备的4种态度
  • 3. 销售精英突破恐惧的2大秘籍
  • 4. 销售精英提升自信的10大绝招
  • 案例分析：实习汽车销售顾问是如何成为销冠的
  • 案例分析：小样卖房
四、积极的心态源于专业的修炼
  • 1. 心态的3大作用
  • 2. 心态修炼4大法门
  • 3. 让你失败的10大糟糕问句
  • 4. 销售精英6大自我定位
  • 案例分析：世界最伟大的汽车销售员-乔吉拉德
  • 讨论：学员讨论在接触客户中应该注意事项及常犯误区及如何修正
五、快乐销售的基础-情绪与压力应对
  • 1. 情绪管理
  • 1. 情绪接纳---我们应该如何与自己的情绪好好相处
  • 2. 情绪表达---如何以合适的方式表达自己的真实情绪
  • 3. 情绪管理---如何减少他人和环境对自己情绪的影响？
  • 2. 压力管理
  • 1. 测一测你的压力
  • 2. 压力从何而来
  • 3. 压力是把双刃剑
  • 4. 应对销售压力的三大策略

销售是一门艺术

一、了解你的客户
  • 客户购买的八大心理想法
  • 客户购买心理的应对
  • 取得客户的信任是销售的基础
  • 1. 取得客户的好感
  • 破冰去防
  • 赞美技巧-让客户喜欢你
  • 倾听客户的心声
  • 提升你的亲和力
  • 2. 取得客户的信任
  • 因为自信，所有他信
二、锻炼你的销售沟通技能
  • 1. 销售表达的技巧
  • 1. 讲述-提升说话的条理性
  • 2. 叙述-增强说服力的首要方法
  • 3. 表达-提升个人影响力
  • 4. 产品展示话术-NFABI
  • 5. 电话推介话术-AIDA
  • 2. 销售倾听的技巧
  • 1. 倾听的4个步骤
  • 2. 倾听的5个层次
  • 3. 有效倾听的技巧

课程小结

内容重点
  • 1. 回顾培训内容
  • 2. 分享销售案例

适合对象

一线销售人员及销售管理人员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

销售是一项和人打交道的工作，不同人的个性是不同的，需求也是多样性的，这就决定了销售也是一种极具挑战性的工作。要想做好销售工作，不仅需要销售人员具备宽泛的销售知识、专业的销售技能，更需要销售人员具备应对挫折、克服困难的勇气。本次课程将从销售信念的建立、销售心态的修炼及销售技能的提升等角度，帮助一线销售人员突破自身的瓶颈，实现销售业绩的突破

【课程价值】

理解狼性销售的内涵

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售是一种精神：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02销售是一股热情：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03销售是一门艺术：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04课程小结：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

白飞 讲师头像

白飞

实战派销售业绩提升讲师

白飞，实战派销售业绩提升讲师，拥有18年市场营销及销售管理经验。曾任长城汽车高级区域经理，为100+家企业提供咨询。擅长销售体系构建、顾问式销售技巧及高绩效团队管理，助力企业实现业绩持续增长

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课程差异说明

本课程页面围绕《狼性销售-消费类产品高效销售技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合一线销售人员及销售管理人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天、总计12小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配