课程总览
一、区域销售会议定位
- 区域销售会议的定义
- 区域销售会议的重要性
- 销售会议的定位：是汇报，还是解决问题，还是寻找机会增长点
- 成功会议的五大特征
- 一个月中的每周例会重点应有所不同
- 一年中的每月例会重点应有所不同
二、会议低效的原因分析
- 哈佛观点：会议必须富有成效
- 会议要素角度的分析
- 会议过程角度的分析
- 案例分析：一次失败的会议（深入剖析原因）
- 演练活动： 利用4M1E法，找出会议低效的原因
三、高效会议管理（三步曲）
- 提升会议效能的原则与要素
- 会前：精心做好会议准备
- 议题应明确
- 议程需清晰
- 精选参会人
- 指定主持人
- 选择合适的会议地点与时间
- 如何准备会前会，将会议成果提前锁定
- 会议通知拟定要点
- 会中：从过程控制来提升
四、高效会议组织
- 1. 如何准备会议
- 议题与议程的准备
- 硬件与软件的准备
- 2. 编写会议纪要
- 会议纪要编写的六个要领
- 会议纪要编写的诀窍（3要6法）
- 实用方法：康奈尔笔记法
- 3. 如何落实决议
- 决议事项的跟进
- 决议事项的落实
五、引导教练技术在会议中的应用
- 1. 医药带人管理者的全新挑战
- 1. 管理者的职责和现代管理者的角色
- 2. 医药带人经理的压力来源
- 3. 医药行业暴雷现象分析
- 2. 认识引导教练技术（核心要点）
- 1. 教练技术对所有人的工作都带来无限价值
- 2. 引导教练对话流程
- 3. 引导对话的八条困惑
