汽车销售经理角色定位
内容重点
- 1. 汽车销售经理角色
- 2. 汽车销售经理胜任能力
- 3. 汽车销售经理的一天
- 4. 汽车销售经理画像与职业发展规划
优秀汽车销售经理岗位技能养成
汽车销售经理角色定位与目标管理被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
白飞 · 实战派销售业绩提升讲师
课程大纲
布局4S店营销
3.4 S店竞争策略
- 囚徒困境解析
- 4. S店的本地化竞争
- 波特五力模型
- 客户渗透三大路径
- 4. 垂直媒体营销
- 汽车之家线索获取策略
- 懂车帝线索获取策略
- 易车网线索获取策略
- 5. 自媒体营销
- 自媒体营销基础
目标管理
内容重点
- 目标管理概述
- 混乱的世界
- 远方的灯塔
- 凡事预则立，不预则废
- KPI与OKR
客户关系管理
内容重点
- 客户是我们的衣食父母
- 客户生命周期营销
- 潜在客户管理
- 客户线索销售漏斗管理
- 潜客转化模型
团队管理
1.4 S店管理报联商
- 2. 销售部部门关系维系
- 向上管理，领导才是你最大的客户
- 平级同事管理，君子之交淡如水
- 下级同事管理，聪明的管理者一定要学会偷懒
- 3. 销售团队组建
- 销售团队组织结构
- 销售团队岗位职责
- 团队成员招聘
- 4. 人员能力提升
- 团队培训能力提升
销售流程管理
内容重点
- 流程管理
- 4. S店销售流程的设计
- PDCA流程管理
- 销售报表管理
- 销售流程解析
库存管理
内容重点
- 库存管理的重要性
- 库存管理的原则
- 库存管理KPI
- 库存管理分析工具
- 库存采购计划制定
4S店非财务人员的财务管理
内容重点
- 1. 财务管理基础知识
- 2 三大财务报表解读
- 3. 偿债能力分析
- 4. 盈利能力分析
- 5. 运营能力分析
适合对象
4S店销售总监&销售经理 【培训形式】 课前调研+课程讲解+案例分析+实战分享+疑难解答
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题
- 推进动作更具体：指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法
- 沟通复盘有依据：案例拆解把财务数据转化为业务判断和管理动作
- 团队跟进更一致：复盘经营问题、跟踪指标变化的分析清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用汽车销售经理角色定位与目标管理完成一轮复盘练习。
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01汽车销售经理角色定位
02目标管理
03客户关系管理
04团队管理
05销售流程管理
讲师介绍
白飞
实战派销售业绩提升讲师
白飞，实战派销售业绩提升讲师，拥有18年市场营销及销售管理经验。曾任长城汽车高级区域经理，为100+家企业提供咨询。擅长销售体系构建、顾问式销售技巧及高绩效团队管理，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《优秀汽车销售经理岗位技能养成》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合4S店销售总监&销售经理 【培训形式】 课前调研+课程讲解+案例分析+实战分享+疑难解答等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3天 （6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
