汽车销售顾问角色定位
内容重点
- 销售顾问角色
- 销售顾问胜任能力
- 销售顾问的一天
- 销售顾问画像与职业发展规划
优秀汽车销售顾问岗位技能养成
理解汽车销售底层逻辑：提炼可落地的方法、工具和…需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
白飞 · 实战派销售业绩提升讲师
课程大纲
理解汽车销售底层逻辑
内容重点
- 1. 销售的底层逻辑-价值交换
- 2. 三种基本销售形式
- 1. 交易型销售的特点及致胜策略
- 2. 顾问型销售的特点及致胜策略
- 3. 企业型销售的特点及致胜策略
充分的准备是成功销售的基石
内容重点
- 保持良好销售心态
- 勤奋努力，我的订单我做主
- 锲而不舍，细微之处见真功
- 情绪管理，展现你最积极的一面
- 知识准备
汽车销售流程
内容重点
- 1. 潜客开发
- 销售是个数字游戏
- 找到新客户-扩大你的销售开口
- 维护老客户-发掘你身边的黄金资源
- 2. 电话邀约
销售KPI解读
内容重点
- 1. 销售漏斗理解
- 2. 汽车销售基本KPI指标解读
- 3. 销售KPI指标关联性分析
- 课程回顾
适合对象
4S店销售顾问 【培训形式】 课程讲解+案例分析+实战训练+疑难解答
课程定位与主要问题
《优秀汽车销售顾问岗位技能养成》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从汽车销售顾问角色定位：提炼可落地的方法、工具和…切入，把理解汽车销售底层逻辑：提炼可落地的方法、工具和…和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01汽车销售顾问角色定位：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02理解汽车销售底层逻辑：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03充分的准备是成功销售的基石：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04汽车销售流程：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
白飞
实战派销售业绩提升讲师
白飞，实战派销售业绩提升讲师，拥有18年市场营销及销售管理经验。曾任长城汽车高级区域经理，为100+家企业提供咨询。擅长销售体系构建、顾问式销售技巧及高绩效团队管理，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《优秀汽车销售顾问岗位技能养成》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合4S店销售顾问 【培训形式】 课程讲解+案例分析+实战训练+疑难解答等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天 （6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
