课程总览
一、反思业绩与销售
- 1. 业绩不够好的3大根源
- 2. 销售认知的误区与归正
二、潜能激发的关键：销售高手的顶级思维认知与心态
- 1. 销售高手的关键特质
- 2. 不是打工：如何根治打工心态和职业倦怠
- 3. 乐在销售：如何从被动到自动自发
- 4. 目标总是用来超越的
- 第二单元 技法——绝对成交
一、销售前的十足准备
- 1. 专业与相关非专业知识的充分准备
- 2. 销售工具的充足准备
- 3. 精神状态的十足准备
二、新客户开发的策略
- 1. 快速寻找客户资源的办法
- 2. 选对池塘钓大鱼的适用策略
- 3. 获客渠道与方法的创新
三、与客户建立信赖感的沟通策略
- 1. 拉近距离的七个妙招
- 2. 与客户的四个同步法
- 3. 十招获得客户的信任
- 4. 赞美的四原则
- 5. 实践练习
四、如何因人而异挖需求，找准心动按钮
- 1. 性格解码：知己识人的技巧
- 2. 因人而异精准挖掘客户需求
- 3. 如何运用NEADS面谈技巧
- 4. 深挖客户需求的spin策略
- 5. 找准客户的心动按钮
- 6. 实践练习
五、如何塑造产品价值及提出解决方案
- 1. 塑造产品价值的FABE法
- 2. 调动客户情绪的7种产品介绍法
- 3. 不同类型客户的十种针对性介绍法
- 4. 客户解决方案的专业介绍法
- 5. 实践练习
六、高效解除客户抗拒和异议的沟通策略
- 1. 如何找到客户真正的抗拒点
- 2. 如何高效处理客户认为质量、价格、服务等不如同行的异议？
