业绩为王：销售潜能激发与技能提升
业绩不够好的3大根源需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
2天 销售管理
课程大纲
课程总览
一、反思业绩与销售
- 1. 业绩不够好的3大根源
- 2. 销售认知的误区与归正
二、潜能激发的关键：销售高手的顶级思维认知与心态
- 1. 销售高手的关键特质
- 2. 不是打工：如何根治打工心态和职业倦怠
- 3. 乐在销售：如何从被动到自动自发
- 4. 目标总是用来超越的
- 第二单元 技法——绝对成交
一、销售前的十足准备
- 1. 专业与相关非专业知识的充分准备
- 2. 销售工具的充足准备
- 3. 精神状态的十足准备
二、新客户开发的策略
- 1. 快速寻找客户资源的办法
- 2. 选对池塘钓大鱼的适用策略
- 3. 获客渠道与方法的创新
三、与客户建立信赖感的沟通策略
- 1. 拉近距离的七个妙招
- 2. 与客户的四个同步法
- 3. 十招获得客户的信任
- 4. 赞美的四原则
- 5. 实践练习
四、如何因人而异挖需求，找准心动按钮
- 1. 性格解码：知己识人的技巧
- 2. 因人而异精准挖掘客户需求
- 3. 如何运用NEADS面谈技巧
- 4. 深挖客户需求的spin策略
- 5. 找准客户的心动按钮
- 6. 实践练习
五、如何塑造产品价值及提出解决方案
- 1. 塑造产品价值的FABE法
- 2. 调动客户情绪的7种产品介绍法
- 3. 不同类型客户的十种针对性介绍法
- 4. 客户解决方案的专业介绍法
- 5. 实践练习
六、高效解除客户抗拒和异议的沟通策略
- 1. 如何找到客户真正的抗拒点
- 2. 如何高效处理客户认为质量、价格、服务等不如同行的异议？
适合对象
销售人员、销售管理者、客服人员等 培训收益：改进营销人员的思维认知，激发正能量，真正做到爱岗敬业、积极热情、责任担当，变被动为主动直至自动自发；锻造具有超强凝聚力与执行力的狼性营销团队，掌握过硬的销售技能、方法、工具，不断超越目标，实现业…
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 理解业绩为王：销售潜能激发与技能提升的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从反思业绩与销售切入，把业绩不够好的3大根源和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程内容重点
01反思业绩与销售
02业绩不够好的3大根源
03销售认知的误区与归正
04销售高手的关键特质
05不是打工：如何根治打工心态和职业倦怠
讲师介绍
檀发明
团队管理资深教练
檀发明，团队管理资深教练，17年管理及教学经验，曾任总经理。专注中层管理技能、职业素养与销售团队执行力提升，成功辅导数百家企业实现绩效提升，以实战落地著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
金融医药制造电力餐饮房地产
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课程差异说明
本课程页面围绕《业绩为王：销售潜能激发与技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售人员、销售管理者、客服人员等 培训收益：改进营销人员的思维认知，激发正能量，真正做到爱岗敬业、积极热情、责任担当，变被动为主动直至自动自发；锻造具有超强凝聚力与执行力的狼性营销团队，掌握过硬的销售技能、方法、工具，不断超越目标，实现业绩突破。 培训特色：轻松风趣+激情穿透+案例研讨+实战演练+落地工具 落地工具： 月目标周计划日结果表、行动计划表、经…
学习这门课可以获得什么收益？
改进营销人员的思维认知激发正能量真正做到爱岗敬业积极热情责任担当变被动为主动直至自动自发锻造具有超强凝聚力与执行力的狼性营销团队掌握过硬的销售技能方法工具不断超越目标实现业绩突破，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
