课程总览
一、销售成长路径图
- 1， 想赢不容易
- 1. 赢给我们的启示
- 2. 有赢的实力才有赢的权利
- 互动研讨：在职场中如何才能赢？
- 2，销售人员的职业化胜任力模型
- 工具运用：个人胜任力ASK模型
- 1. 态度、技巧和知识在销售中的作用
- 2. 三者之间的关系
- 互动研讨：销售胜任力模型的梳理
- 3，销售人员的积极性提升
二、销售技巧的提升
- 1，客户为什么会买产品？
- 1. 没有问题就没有需求
- 2. 需求金字塔
- 互动思考：客户问题三个层次
- 3. 激发客户的需求
- 2，产品呈现
- 1. 产品的FAB分析
- 2. 产品能力定位
- 工具运用：FAB和产品能力工具表练习
- 3，建立客户构想
三、新客户开发渠道
- 1，谁是客户
- 1. 产品能力定位
- 2. 客户需求分析
- 工具运用：FAB分析
- 2，谁是我的客户
- 1. 市场细分
- 2. 客户分类
- 工具运用：客户匹配五维度
- 3. 客户开发渠道
