课程总览
内容重点
- Day 1：理念重塑与策略规划 —— 构建TO B内容营销体系
内容营销及爆款文案写作技巧
破冰与诊断与内容基石被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
王雅楠 · 新媒体营销与品牌策划专家
适合对象
市场部内容运营、产品经理、技术工程师等负责内容产出的人员
课程定位与主要问题
《内容营销及爆款文案写作技巧》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 了解企业公众号运营全貌
- 推进动作更具体：企业公众号运营的核心能力及工作规范
- 沟通复盘有依据：企业公众号如何高质量的输入，提高阅读质量
- 学习了解企业公众号框架的搭建
- 传授学员一些企业公众号如何做菜单、介绍及回复的技巧
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用破冰与诊断与内容基石完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
案例分析、头脑风暴、情景演练、角色扮演、现场指导、实战考核
课程内容重点
01破冰与诊断
02内容基石
03爆款基因
04抓人开头
05逻辑清晰
课程大纲
破冰与诊断
内容重点
- 我们为何要改变？
- 1. 互动开场： 小组
- 2. TO B内容营销的本质： 不是广而告之，而是价值吸引与信任建立
- 3. 诊断当前问题： 对标行业头部（如TI、NXP、瑞萨等），分析创龙当前推文的优势与不足（单一、自说自话、缺乏用户视角）
- 4. 设定提升目标： 从阅读量800到阅读量5000+的路径拆解
知己知彼
内容重点
- 定义我们的客户与价值
- 1. 绘制用户画像： 嵌入式工程师、技术主管、企业采购的角色、痛点与内容偏好（他们关心什么？焦虑什么？）
- 2. 客户客户旅程图： 从产生需求到选型评估到采购决策，他们在每个阶段会搜索什么内容？
- 3. 提炼核心价值： 如何将创龙的工业级品质、稳定可靠、让开发更简单等优势，转化为客户能感知的利益？
- 输出成果：每组完成一份《创龙目标客户画像与核心价值清单》
内容基石
内容重点
- 构建体系化的内容矩阵
- 1. TO B内容四大支柱
- 品牌故事： 公司理念、技术信仰
- 产品解决方案： 核心板/评估板如何解决具体问题
- 行业应用： 客户成功案例（最佳载体）
爆款基因
内容重点
- TO B爆款标题结构与技巧
- 1. 数据分析： 高点击率标题的共性分析（数字、疑问、挑战常识、提供捷径）
- 5. 大爆款标题公式（针对技术人群）
- 解决方案型： 《告别调试噩梦！3步搞定XX核心板启动问题》
- 数字盘点型： 《2024年嵌入式开发者必备的5款工具，第3个绝了！》
抓人开头
内容重点
- 5. 秒留住读者的黄金法则
- 1. 拒绝大家好： 分析平庸开头的致命伤
- 2. 四种高勾子开头写法
- 痛点场景法： 描绘一个工程师深感共鸣的痛苦场景
- 惊人结论法： 先抛出最吸引人的结果或数据
逻辑清晰
内容重点
- 技术文章的结构与叙事技巧
- 1. 金字塔原理应用： 结论先行，自上而下地阐述
- 2. 流畅的叙事逻辑： 采用问题-冲突-解决方案的经典结构
- 3. 降低阅读压力： 多分段、列要点、善用小标题、运用图示/代码/表格
- 4. 语言风格： 如何做到专业但不晦涩，严谨又有趣？
转化设计
内容重点
- 让读者情不自禁地想联系你
- 1. 软性Call to Action（CTA）设计： 不是生硬的联系我们，而是获取完整代码、下载白皮书、申请样片、查看典型应用方案
- 2. 设计磁铁内容： 制作高质量的技术白皮书、解决方案PDF、参考设计代码包等，作为换取销售线索的诱饵
- 3. 在文章中巧妙植入CTA： 在解决问题后、在展示成果后，顺势推出
- 4. 数据跟踪： 如何设置UTM参数等，追踪不同内容带来的线索质量？ |
讲师介绍
王雅楠
新媒体营销与品牌策划专家
新媒体营销策划专家，AI效能提升训练师。20年传媒营销经验，曾任卫视首席导演及4A高管。擅长新媒体营销、品牌策划及AI应用，连续7年服务三大运营商，打造多个现象级营销案例
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《内容营销及爆款文案写作技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合市场部内容运营、产品经理、技术工程师等负责内容产出的人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解企业公众号运营全貌，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例分析+头脑风暴+情景演练+角色扮演+现场指导+实战考核，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
