课程总览
一、宏观环境洞察——PEST理论实战
- 1. 国资平台市场洞察方法论---G-PESTE动态分析矩阵
- 工具应用：《政策机遇-风险平衡象限图》
- 2. 动态PEST+模型
- 1. 政治（P）维度的颠覆性变量---产业政策博弈/地缘政治风险
- 2. 经济环境（E）与全球化联动
- 3. 社会环境（S）与文化洞察---价值观断层/数字原住民
- 4. 技术环境（T）与颠覆性创新
- 1. 供应商议价
- 2. 客户议价
- 3. 替代品威胁
三、目标市场聚焦——STP理论
- 1. 市场细分（Segmentation）的算法创新
- 工具：《政府客户KPI解码表》
- 工具：《企业投资决策因子权重表》
- 2. 目标市场（Targeting）的动态博弈
- 案例：抖音本地生活服务对美团到店业务的生态挤压
- 3. 定位（Positioning）的心智战争
- 工具应用：使用STP决策卡，明确企业目标市场与差异化口号
- 4. STP-G2B细分法则
- 1. 建设开发：政府客户（土地整理需求）×企业客户（定制厂房标准）
- 2. 产业投资：链主企业（股权投资）+配套企业（厂房租赁）
