课程总览
一、基于数字网格的场景化布局篇
- 【反思】：为何每年指标分解出来之后，各个支行都吐槽不合理
- 耕者有其田，田有其属——划分各个支行网格化阵地，就地而战
- 先谋而后动，挂图作战——绘制各个支行的网格化作战地图
- 【案例分析】：看看这家银行社区金融网格员公示牌，让区域客户形成归属
- 按图索骥，客户营销雷达——联接管户，收集客户便签，形成客户画像
- 【案例分析】25年放贷经验的乡镇网点客户经理不外传的百宝小红书
- 【核心结论】：建立管户客户雷达图，完成管户客户线上线下的精准对接
- 银政、银商、银农三大平台打造与进场
二、支行场景化经营重定位
- 后实体网点时代零售银行经营重定位
- 组织定位——我是谁
- 客群定位——愉悦谁
- 市场定位——干掉谁
- 场景化营销落地九字真经
- 找对人
- 【案例分析】：如何把辐射区域小微商户一网打尽
- 做对事
- 【案例分析】：为何我们想谈工资代发的小微老板思想工作总是做不通
- 批量拓
三、场景化营销策略降维打击规划
- 【社会事件分析】：为何年轻人都被二马营销走了，他们有什么秘籍
- 二马对传统银行的降维打击策略解析
- 【案例分析】：为啥路边卖煎饼果子的老大爷摊位前面都是两个二维码
- 二马消费场景切入布局背后的策略解读
- 消费场景中的金融闭环如何促成
- 【案例分析】：如何用我们的聚合支付干掉微信和支付宝的收款码
- 金融业务降维打击布局的核心
- 一揽子服务方案构建鱼骨模型解析
四、核心客群场景化深耕图谱
- 创新打法：863做法（8个营销-6个客群-3阶联接）
- 八个营销：产品+权益+活动+情感+价值+场景+生态+主题
- 三大平台：电销-网销-面销（含厅堂面销-外拓面销-批量面销）
- 高绩效转化场景打造逻辑图
- 圈客群——如何快速圈定直接客群并且辐射间接客群
- 策主题——如何直击具体客群的内心七寸
- 定产品——提前布局具体客群可切入营销的产品种类
- 估业绩——兵马未动，业绩如何成竹在胸
- 探通道——每一项业务设计一条转化通道
- 列步骤——场景实施营销流程规划
五、日常技能查漏补缺
