酒店渠道区域市场营销规划六步法
一、区域市场营销规划第一步---市场分析（拆）
- 1. 市场分析的概念
- 2. 宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
- 3. 社会文化环境
- 4. 技术环境
- 5. 人文环境
- 6. 自然环境
- 3. 行业及竞争状况分析
- 1. 现有竞争者的竞争强度分析
二、区域市场营销规划第二步---界定市场（找）
- 1. 市场分析通过SWOT工具等
- 2. 市场切入点的精准定位
- 多个案例分析、现场探讨输出解决方案
三、区域市场营销规划第三步---根据市场情况形成决策（找）
- 1. 对市场进行综合分析
- 2. 对市场进行评估做出决策
- 多个案例分析、现场探讨输出解决方案
四、区域市场营销规划第四步---规划渠道（打）
- 1. 产品线规划策略（产品组合策略）
- 1. 宏观层次的产品分类
- 2. 微观层面的产品差异化打法
- 2. 渠道布局与管理
- 1. 客户画像
- 2. 客户的分布及五维分析
- 3. 具体客户的情况分析
- 3. 价格体系设定策略
- 4. 推广策略
- 1. 推广策略的原则
五、区域市场营销规划第五步---分解目标与实施（打）
- 1. 区域市场目标的设定分析
- 1. 区域市场销售目标设定要探讨的五个问题
- 2. 目标的数量与重要程度分析
- 3. 设定目标的SMART原理
- 2. 区域市场销售目标分解维度剖析
- 1. 时间
- 2. 人员
- 3. 区域
- 4. 客户组成
- 5. 产品组合
六、区域市场营销规划第六步---拉动客户（投）
