形式篇——低利率时代银行营销挑战
内容重点
- 1. 旺季营销的意义和定位
- 任务重、周期短、压力大
- 2. 2026开门红痛点分析
- 1. 2025年各类存贷款数据解析
- 2. 基于宏观经济的2026年旺季现象分析
【全量营销·引爆产-旺季营销存贷一体化战略布局
存款篇——低成本存款增长逻辑与营销策略需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
吴艳雯 · 银行营销实战专家
适合对象
业务部门、网点主任、客户经理、柜员、大堂经理
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 了解：旺季开门红营销的现状和银行业发展趋势
- 理解：深入理解旺季开门红营销策略点的原理和流程
- 掌握：灵活掌握旺季开门红营销模式持续创新的设计方法
- 运用：举一反三运用所学知识，在实战中持续升级营销技能
- 会用：灵活会用活动策划、厅堂策反、联动营销、存量深挖等技巧
课程背景与交付信息
开门红这项全行业全年度的重要战役即将全面启动。在低利率时代的背景之下，2026年的开门红所面对的宏观环境、经济政策、客户习惯、竞争形势这四大方面要素都呈现更加复杂多变的态势，银行如何在复杂环境和指标压力下，科学设定整体策略、积极调动团队状态、有效强化客群经营、顺利推进指标进度，这一系列问题正成为各家银行关注的焦点，而成功解
决这些问题无疑正是抢占开年先机，实现开门红的关键所在
整体来看，2026年的开门红战役，可以围绕四全四重的整体思路来推进，用抓四全的核心策略规划整体节奏、明确工作方向，用做四重的关键动作实现措施落地、确保动作到位。具体体现在
课程时间
3天，18小时
授课方式
案例分析、课堂讲授、小组研讨、情景模拟
课程内容重点
01形式篇——低利率时代银行营销挑战
02存款篇——低成本存款增长逻辑与营销策略
03贷款篇——零售贷款增长逻辑与营销策略
04技能篇——一线员工营销技能提升
课程大纲
存款篇——低成本存款增长逻辑与营销策略
内容重点
- 1. 扩大利差空间：低成本存款客群画像构建
- 1. 抓到期客户
- 2. 抓临界提升
- 2. 抓批量代发
- 3. 抓高端维护
贷款篇——零售贷款增长逻辑与营销策略
内容重点
- 1. 零售信贷业务获客渠道盘点：客户场景决定需求
- 1. 用款的季节场景（商户 农户）
- 2. 用款供应链场景（小微企业主）
- 3. 用款的消费场景（个人客户）
- 4. 存量客户激活场景（系统客户）
管理篇——顶层管控激活员工执行力
内容重点
- 1. 目标管理清晰行动方向
- 1. 模仿学习一套目标表
- 2. 操作制定一个目标分解
- 3. 迁移优化一套目标落地
- 目标分解：年、月、日、人
技能篇——一线员工营销技能提升
内容重点
- 1. 技能策略点1：网点联动客户升等营销
- 1. 柜员三大关键营销动作
- 一句话普适性产品推介
- 三句半精准营销推介
- 潜力客户营销建联
讲师介绍
吴艳雯
银行营销实战专家
吴艳雯老师是银行营销实战专家，拥有13年一线实战经验。她专注银行零售营销与AI赋能，服务100多家银行机构。擅长将传统营销经验与DeepSeek等AI工具结合，提供存量激活、场景化外拓及网点效能提升的系统化解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《【全量营销·引爆产-旺季营销存贷一体化战略布局》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合业务部门、网点主任、客户经理、柜员、大堂经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解：旺季开门红营销的现状和银行业发展趋势，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2-3天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例分析、课堂讲授、小组研讨、情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
