PDCA循环概述
一、区域业务管理的目标
- 1. 销售资源分配最优化
- 2. 销售目标产出最大化
二、区域管理对象
- 1. 人员
- 2. 客户
- 3. 资源
- 4. 产品
- 5. 竞争对手
- 6. 数据和信息
有效进行区域业务规划，促进销售高速增长
PDCA循环概述和区域业务管理PDCA会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
曹道云 · 实战型营销专家
课程大纲
区域业务管理PDCA
一、设定销售目标需要符合SMART原则
二、销售工作目标－缩短差距
二、客户障碍分析
一、你拥有的资源类型
一、目标客户销售策略和行动计划
三、PDCA第二步：Do
四、PDCA第三步：Check
五、PDCA第四步：Amend
适合对象
大区经理/省区经理、区域经理、销售主管等销售管理人员及一线销售代表等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：制定区域业务计划的PDCA的四个步骤
- 推进动作更具体：潜力分析与潜力计算的工具
- 沟通复盘有依据：障碍分析的工具以及资源分配的二八原则
- 提升地区经理的逻辑思考能力，发现市场的真相，找到市场增长的机会点
- 客户判断更清楚：关键行动的KPI，促使行动计划的落地完成，促进业务目标的达成
课程背景与交付信息
营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。随着国家医疗改革的深入，三医联动向深水区发展，国家带量采购的常态化进行。如何在未来的市场竞争中保持不败，这是企业面临的紧迫问题
现实中，很多企业会面临如下痛点和需求
很多经理不会进行市场分析？
课程时间
2天，12小时
授课方式
场景化教练式培训，现场采用教练式辅导、案例分析、场景演练等方式，制定有效的区域业务计划
课程工具
SMART、KSF、SWOT、KPI 课程模型：
课程内容重点
01PDCA循环概述
02区域业务管理PDCA
03区域业务管理的目标
04销售资源分配最优化
05销售目标产出最大化
讲师介绍
曹道云
实战型营销专家
实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《有效进行区域业务规划，促进销售高速增长》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
大区经理/省区经理、区域经理、销售主管等销售管理人员及一线销售代表等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握制定区域业务计划的PDCA的四个步骤；掌握潜力分析与潜力计算的工具。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用场景化教练式培训，现场采用教练式辅导+案例分析、场景演练等方式，制定有效的区域业务计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
