新营销战略：企业转型升级促增长

课程大纲

思维蜕变：趋势下组织与个人的转型升级

一、新时代的趋势

1. 数字经济转型：全球与中国，中国与企业，企业与个人
2. 技术迭代与全球化：AI,VR,Tiktok,跨境电商等
3. 宏观变迁与动荡：国际与时代
4. 中观变局与挑战：国内与行业
5. 微观焦灼与思考：生存与发展
6. 组织发展与个人升级是新时代刚需

二、新营销升级思维

1. 战略升级：产业链变迁来掌控两端
2. 策略升级：围绕主业发育创新策略
3. 运营升级：构建高效率运营体系
4. 组织升级：团队体系职业化专业化
案例：深圳燃气集团

三、新营销转型思维

1. 用户思维：根据用户发展
2. 营销思维：抓住用户心智
3. 数据思维：快速迭代升级
4. 沟通思维：开放高效沟通
5. 成长思维：拒绝熵增消极
6. 系统思维：全局分析问题
7. 平台思维：善用平台资源

新市场与新战略

一、市场机会研究与洞察

1. 市场调研的难点与要点
2. 市场调研实战策略
1. 小区，行业，大区，战略四种模式
3. 系统工业品市场调研方法

二、五看一找一定的战略思维

1. 看行业：趋势与转折
2. 看市场：区域与渠道
3. 看客户：结构与增长
4. 看竞争：格局变化
5. 看自身：特长与实力
6. 找机会：时隐时现
7. 定战略：专长与聚焦
案例1：海纳科技快人两步转型升级
案例2：央企LH集团为何团队狼性十足，让市场化的企业不寒而栗

营销模式与升级

一、2C业务模式演变

1. 深度分销与电商
2. 新零售与新营销
3. 社交电商与全渠道模式探索

二、新营销理论与实践

1. 三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间
2. 三位一体：认知、交易、关系，融为一体
3. 三链驱动： B链、C链、全链

新零售模式与产品创新

一、重新认识目标用户

1. 重构用户认知
2. 需求的升级与需求的复合
3. 驱动用户行为的核心动机
4. 用户认知原则

二、重新定义产品创新

1. 产品外延是为了满足用户需求
2. 连接性产品是商业模式演化的原动力
3. 传统产品创新失灵
4. 不确定性用户导向

二、重构营销

1：商业营销大变革
2. 场将冰冷的货物升级成为体验
3. 场将冰冷的货物升级为人格
4. 新零售场景革命的根基：用户社群
案例：江小白的创新渠道网络

三、新产品的设计

1. 需求、竞争与技术三要素融合
1. 新产品构思筛选模型
2. 新产品概念与实体开发
3. 独特卖点提炼

四、技术应用性规划

1. 产品创新模型七个步骤
2. 升级型产品创新
3. 颠覆性产品创新
4. 革命性产品创新
案例1：海尔的创客模式

渠道策略与用户经营策略

一、渠道规划

1. 历史存量分析与纠偏
2. 今年增量分析与策划
3. 攻防结构与节奏把控

二、渠道营销策略组合

1. 品牌与渠道策略
2. 产品与价格策略
3. 推广与服务策略

三、用户经营的新模式

1. 用户时代的来临
2. 一切都在变化：渠道，产品，技术，用户
3. 定义用户经营的4个维度

四、用户经营的步骤与方法

1. 用户连接与运营的几个步骤
2. 传统企业运营的步骤
3. 新用户运营策略的5个要点

五、用户运营模式探索

1. 用户运营的管理问题
2. 引导用户，转变思维，模式探索
案例：名创优品案例解读

六、服务体验策略

1. 服务体验的3个特征
2. 服务创新的四个方向
3. 设计尖叫服务的5个步骤
结论：战略升级—--策略创新组织提升

适合对象

企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向
演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合
打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群

查看更多收益收起更多收益

打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统
打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长

课程背景与交付信息

新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！

新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！

新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！

课程时间

1天，6小时

授课方式

全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等

课程内容重点

01思维蜕变：趋势下组织与个人的转型升级

02新市场与新战略

03营销模式与升级

讲师介绍

胡晓

营销谈判资深教练

营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗制造业食品酒水汽车行业房地产物流供应链

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课程差异说明

本课程页面围绕《新营销战略：企业转型升级促增长》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

学习这门课可以获得什么收益？

跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配