差异化产品战略：场景营销，打造长销爆品矩阵IP
制定差异化产品策略的3个进阶导向之后继续拆到产品导向→用户导向→场景导向和制定差异化产品策略的4个出发点，让参训团队知道第一轮该跟进什么
2天 销售管理
课程大纲
课程总览
二、制定差异化产品策略的4个出发点
- 从目标出发：目标导向
- 从地域出发：东西南北中
- 从竞争出发：错位竞争
- 从场景出发：季节感，健康感，纪念感.
三、制定差异化产品策略的7步曲
- 洞趋势、选市场、定产品，寻找市场机会
- 观竞争、定对手、做标杆，分析竞争机会
- 洞用户、明客群、挖痛点，用户痛点机会
- 找共识、锁场景、造需求，场景造需机会
- 找差异、讲故事、定不同，优势心智机会
- 做内容、链传播、全域化，全网引爆机会
- 做服务、做私域、做优化，铁粉圈层机会
- 第二模块、差异化产品销售提升：场景营销6大战法，打造超级长销爆品尖刀
一、白酒场景营销的核心逻辑与价值
- 1. 场景营销的定义
- 2. 对白酒品牌的价值
- 打破同质化：通过场景绑定，弱化与标品的直接价格竞争，强化情感与特色差异
- 提升溢价能力：场景化服务与体验可支撑高端定价，拉开与标品的价值差距
- 精准触达用户：针对细分场景匹配精准客群，提升转化效率
三、差异化产品销售提升之场景造需的6大战法
（一）、战法一：站在用户场景：识别核心消费场景，提炼差异化卖点
- 1. 消费者3面
- 千人千面＆一人千面＆千人一面
- 2. 具体方法
- 1. 数据调研：挖掘酒的高频消费场景（商务宴请、私人藏酒、节日礼品等）
- 2. 竞品对比：分析同类竞品场景覆盖的空白点
- 案例1：竞品多聚焦宴请，可挖掘文化收藏或圈层社交场景
- 3. 锚定用户痛点：先发散、后收敛、作取舍法则
- 第一步：先发散--价值点提炼的4个维度与12个角度
- 4. 个维度： 以消费需求为基点进行买点提炼
适合对象
企业营销中高层、大区/省区负责人、区域负责人、营销人员等 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 思维转变：打破传统营销思维，站在用户的角度来思考差异化产品销售的问题
- 明确差异化产品战略：场景营销，打造长销爆品矩阵IP的业务目标、适用场景和关键问题
- 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
当下市场环境变化莫测，市场经济不佳.诸多因素改变了用户的理念和习惯，加剧了市场竞争局面。随着竞争的加剧、客户需求的多样化，众多企业重新审视产品差异化销售管理，越来越重视通过新营销策略打造差异化的长销爆品IP，在新媒体的助推下，如何通过新营销挖掘用户需求、探寻用户场景、聚集产品差异点、智造情绪价值、增加客户粘性等是实现持续性盈利增长的法宝
课程内容重点
01制定差异化产品策略的3个进阶导向
02产品导向→用户导向→场景导向
03制定差异化产品策略的4个出发点
04从目标出发：目标导向
05从地域出发：东西南北中
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
酒类快消品畜牧农业食品加工商业连锁家电
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课程差异说明
本课程页面围绕《差异化产品战略：场景营销，打造长销爆品矩阵IP》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业营销中高层、大区/省区负责人、区域负责人、营销人员等 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
思维转变：打破传统营销思维，站在用户的角度来思考差异化产品销售的问题，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
