企业CMO、营销总监、B2B营销负责人、海外营销团队、数字营销团队核心骨干、销售总监、销售支持负责人、产品营销负责人、品牌负责人、区域营销负责人
精准营销：B2B海外营销体系搭建与业绩增长实战
全球B2B贸易快速增长，数字化营销已经成为B2B出海企业的核心竞争力
授课讲师：
向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理销售管理讨论版课纲
适合对象
企业CMO、营销总监、B2B营销负责人、海外营销团队、数字营销团队核心骨干、销售总监、销售支持负责人、产品营销负责人、品牌负责人、区域营销负责人
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
课程适配与选型边界
这部分用于判断《精准营销：B2B海外营销体系搭建与业绩增长实战》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
正文与课纲结构达到标准课程页候选要求
课程内容重点包括第一讲 B2B海外营销底层逻辑与体系框架、第二讲 B2B精准获客与线索获取、第三讲 B2B内容营销与线索培育等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由向立黎主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 客户判断更清楚：B2B海外营销的核心逻辑与体系搭建方法
- 学会B2B精准获客与线索培育方法
- 构建营销与销售协同的全流程转化体系
- 团队跟进更一致：B2B内容营销与品牌建设策略
- 学会营销效果衡量与ROI提升方法
- 实现营销转化率提升50%、销售线索质量提升100%
课程背景与交付信息
全球B2B贸易快速增长，数字化营销已经成为B2B出海企业的核心竞争力。B2B采购决策链条长、参与角色多、决策周期长，需要系统化的营销体系支撑，建立精准、高效、可衡量的B2B海外营销体系已经成为企业实现业绩增长的核心关键。多数B2B出海企业的营销普遍存在三大问题：营销与销售脱节、线索质量低、转化周期长，导致营销投入大、产出低、ROI差，无法有效支撑销售团队的客户开发需求
课程时间
1天，6小时
授课方式
框架讲解、 案例剖析、 工具应用、 实战演练、 小组研讨
课程内容重点
01第一讲 B2B海外营销底层逻辑与体系框架
02第二讲 B2B精准获客与线索获取
03第三讲 B2B内容营销与线索培育
04第四讲 销售赋能与协同转化
课程大纲
B2B海外营销底层逻辑与体系框架
内容重点
- 核心内容：B2B营销的战略思维建立
- 1. B2B营销的核心特点与规律
- 1. B2B vs B2C营销的核心差异
- 2. B2B采购决策链分析与营销触点设计
- 3. 不同行业B2B营销的特点与策略
B2B精准获客与线索获取
内容重点
- 核心内容：高质量销售线索池搭建
- 1. 主流B2B获客渠道与应用
- 1. 搜索引擎营销、LinkedIn营销、行业平台营销
- 2. 内容营销、EDM营销、线上研讨会营销
- 3. 线下展会、行业峰会、商务考察
B2B内容营销与线索培育
内容重点
- 核心内容：长决策周期的客户转化
- 1. B2B内容营销体系设计
- 1. 客户旅程各阶段的内容策略
- 2. 高价值内容类型与创作方法
- 3. 内容本地化与行业适配
销售赋能与协同转化
内容重点
- 核心内容：营销与销售合力提升转化率
- 1. 销售赋能体系建设
- 1. 销售工具包设计与更新
- 2. 竞品分析、案例研究、方案模板等销售物料制作
- 3. 销售培训与知识传递机制
B2B营销数据化运营与持续优化
内容重点
- 核心内容：数据驱动的营销体系迭代
- 1. B2B营销指标体系
- 1. 核心营销指标设计与监测
- 2. 营销ROI测算与归因分析
- 3. 营销数据看板与日常管理
讲师介绍
向立黎
To B企业数字化营销与AI创新专家
现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合AI营销创新方向补充授课视角，聚焦AIGC内容生产与智能体应用
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《精准营销：B2B海外营销体系搭建与业绩增长实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《精准营销：B2B海外营销体系搭建与业绩增长实战》适合哪些企业或学员？
适合企业CMO、营销总监、B2B营销负责人、海外营销团队、数字营销团队核心骨干、销售总监、销售支持负责人、产品营销负责人、品牌负责人、区域营销负责人。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
正文与课纲结构达到标准课程页候选要求。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲 B2B海外营销底层逻辑与体系框架、第二讲 B2B精准获客与线索获取、第三讲 B2B内容营销与线索培育等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
