课程总览
一、以客户为中心的营销组织管理
- 1. 营销体系规划逻辑
- 销售成交要素分析
- 大客户销售成交模型
- 营销体系规划与依据
- 研讨：营销体系岗位设计
- 2. 营销岗位职责与定位
- 销售部的价值与定位
- 销售部的关键任务
- 销售部的核心价值
- 产品行销部的价值与定位
二、市场营销战略规划与目标确定
- 1. 市场洞察与分析
- 市场洞察的内涵
- 宏观分析与PEST工具
- 客户战略理解与需求
- 竞争分析与内涵
- 案例：华为弯道超车战略
- 案例：金融危机下的战略机遇
- 市场洞察与分析
- 2. 市场营销规划
- 战略应对与创新
三、品牌营销与LTC营销流程管理
- 1. 客户导向的品牌营销
- 品牌工作四步曲
- 品牌策划与包装
- FABE原则与呈现
- 品牌内容与品牌活动
- 客户现场的品牌营销
- 客户导向的营销工作
- 2. LTC营销流程与管理
四、华为营销体系绩效管理与要求
五、回顾与总结：华为战略营销体系与管理
