课程总览
一、营销体系规划与组织管理
- 1. 营销体系规划与组织
- 销售成交元素分析
- 营销体系规划与依据
- 华为营销体系组织架构
- 2. 营销组织分工与定位
- 销售部的价值与定位
- 产品行销部的价值与定位
- 服务部的价值与定位
- 3. 华为铁三角组织协同
- 大客户销售特点与应对
二、营销团队建设与文化管理
- 1. 什么是团队？
- 团队的概念
- 构成团队的五大要素
- 优秀团队的分析
- 2. 团队文化建设与要求
- 以客户为中心的内涵
- 以客户为中心的内部体现
- 华为奋斗者文化解析
- 团队合作
- 自我批判
三、市场洞察与营销战略规划
- 1. 市场洞察与分析
- 市场洞察的内涵
- 宏观分析PEST工具
- 客户需求分析
- 竞争分析与内涵
- 案例：华为弯道超车战略
- 案例：金融危机下的战略机遇
- 市场洞察与分析
- 2. 市场营销战略选择
- 安索夫矩阵与战略应对
四、营销关键任务与目标管理
五、营销项目运作与流程管理
六、营销体系绩效与激励管理
七、回顾与总结：营销体系建设与营销团队管理
