课程总览
内容重点
- 第一天：驻外销售的自我管理与责任担当
盛龙装饰销售与支持团队职业素养提升训练营
破冰——行业寒冬下的生存法则：提炼可落地的方法…需要接到岗位场景，提炼可落地的方法、工具和跟进要点和责任意识——从打工者到事业合伙人：提炼可落地的…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
课程大纲
破冰——行业寒冬下的生存法则
内容重点
- 小组
- 导出客情/品质/服务三大生存根基
- 数据冲击：房地产萎缩下，责任心导致的隐性成本（1次推诿=3%订单流失）
- 互动：远程心理状态快照
- 你在跟进超过6个月的客户身上投入的时间占比
责任意识——从打工者到事业合伙人
内容重点
- 责任心三层次：对客户、对公司、对个人职业生涯
- 案例解剖：某销售因隐瞒产品品质风险，导致客户扣款50万（责任绑定失败）
- 小思考：如果这个企业是你的，你会如何经营和工作？
- 责任阶梯模型
- 层级
自我驱动——异地作战效率引擎
内容重点
- 自我驱动力底层逻辑—销售动机金字塔
- 生存驱动："这个月再不开单房贷压力就."
- 成就驱动："拿下这个标杆项目就能晋升"
- 归属驱动：将公司打造成行业翘楚
- 使命驱动：改变家居品质
团队协作——渠道攻坚的铁三角作战
内容重点
- 价值观觉醒：从职能支持部门到战地支援部队的角色重构
- 角色
- 原问题
- 协作动作
- 销售
职业心态——下行期的韧性修炼
内容重点
- 理解行业运行规律，学会顺势而为
- 心态调节四象限（示例）
- 可控
- 不可控
- 提升专业度
适合对象
销售人员+产品人员等支持部门
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：高效自我管理工具，提升长期异地出差的员工工作执行力
- 建立经营思维，将个人目标与企业责任深度绑定
- 团队协作：强化远程协作意识，激活团队凝聚力
- 建立客户满意=企业生存的价值观共识
- 降低因支持不力导致的销售丢单率
课程背景与交付信息
面对装饰材料行业激烈的市场竞争，销售人员长期在外出差独立作战，易出现目标模糊、效率低下、责任心弱化等问题
销售支持人员易陷入流程化操作，忽视对前线战况的理解，导致响应迟缓、服务流程化
本课程旨在重塑职业化素养，强化自我驱动能力；打通客户链意识，推动后台部门成为销售竞争力核心组件，将抽象的职业素养转化为 可操作的责任动作、可量化的协作标准、可感知的职业收益，实现从 要我做到我要做 的心智升级，助力业绩可持续增长
课程时间
半天
授课方式
理论讲解、实战演练、小组讨论
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02破冰——行业寒冬下的生存法则：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03责任意识——从打工者到事业合伙人：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04自我驱动——异地作战效率引擎：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《盛龙装饰销售与支持团队职业素养提升训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售人员+产品人员等支持部门。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握高效自我管理工具，提升长期异地出差的员工工作执行力；建立经营思维，将个人目标与企业责任深度绑定。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
