致胜营销-创新营销活动设计思维与实战策略

交易效用-如何让客户爱上占便宜和创意营销基础认知会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

0.5天 销售管理
授课讲师： 刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
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课程大纲

课程总览

一、创意营销基础认知
  • 创意营销案例分析
  • 什么是创意
  • 旧元素的新组合
  • 创新营销的四大思路
二、高价值营销活动原则与心法
  • 高价值营销活动五原则PPTPP
1.1 利用好五把尺子
1.2 营销活动的价值感来自于稀缺性
  • 高价值营销活动六大心法
2.1 低价高购
2.2 充值免单
2.3 损失厌恶
2.4 赠而不折

交易效用-如何让客户爱上占便宜

内容重点
  • 1. 什么是交易效用
  • 2. 交易效用的商业应用
  • 3. 比例偏见及其商业应用
  • 3. 1

折中效应-如何让客户选择高端产品

内容重点
  • 1. 什么是折中效应
  • 2. 在价格策略中的应用
  • 3. 价格策略之外的应用
  • 4. 如何引导顾客选择高端产品
  • 新产品引入

适合对象

销售行业中/高层管理者、营销/市场部门经理等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 创意营销活动设计思维与方法
  • 创意认知
  • 五大原则+六大心法
  • 洞察人心-客户决策引导心理技巧

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用交易效用-如何让客户爱上占便宜与创意营销基础认知完成一轮复盘练习。

课程时间

0.5天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01交易效用-如何让客户爱上占便宜
02创意营销基础认知
03创意营销案例分析
04什么是创意
05旧元素的新组合

讲师介绍

刘影 讲师头像

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施
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课程差异说明

本课程页面围绕《致胜营销-创新营销活动设计思维与实战策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合销售行业中/高层管理者、营销/市场部门经理等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

创意营销活动设计思维与方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：0.5天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配