思维子弹-全新商业认知与营销战略思维拓展

Q: 这门课适合哪些学员参加？

企业高级管理者、市场营销管理人员

课程大纲

课程总览

1.1 数据如何扮演核心作用

1.2 数据=软件系统？

重识商业三要素－人货场

2.1 货：产品思维转型

什么是我们的产品？
从功能价值到情绪价值
案例：家电行业创新策略的启发
基于产品为核心的传统战略为何失败？
从经营商品到经营客户的转变
案例：埃森哲和麦肯锡的区别与启发

2.2 场

新商业时代销售场景变革
实体商业会消失吗？
案例：小米线下店成功之道

2.3 人

2. 3.1为什么要重新认知消费者
2. 3.2从大众消费到品质与个性化消费的转变
传统企业转型从懂得客户开始
从货场人到人货场
从需要到想要
Part2 经典战略理论工具与思考方式

经典理论工具

1.1 有什么

1.2 要什么

1.3 放弃什么

微笑曲线-大水漫灌还是单点突破
第二曲线-如何保持持续竞争力
案例：元气森林、美的的第二曲线

如何看待变化

内容重点

思维降维打击
产品生命周期
从富士山到铅笔

从损失规避看穷人思维与富人思维

2.1 穷人思维不愿冒风险

2.2 富人思维掌握概率权

2.3 思想实验：两个按钮的选择

案例：Facebook创始人的选择
如何改变客户人的风险偏好

3.1 用获得表述框架来替代损失的表述框架

3.2 人永远都是厌恶风险的吗？

3.3 经济下行时如何提升竞争力？

Part3我们为什么要变-业绩提升及能力优化讨论（小组作业+呈现）
第一步认知自己-SWOT分析法
如何利用SWOT分析战略环境
第二步找到存在的具体问题
找到问题
分类及优先级评级
总结

适合对象

企业高级管理者、市场营销管理人员

课程定位与主要问题

《思维子弹-全新商业认知与营销战略思维拓展》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

经典理论框架
从产品思维到客户需求满足思维转换
重识商业三要素－人货场
新时代消费者行为特征及应对
战略认知与思维工具：SWOT、微笑曲线、第二曲线等

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用经典理论工具与如何看待变化完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01经典理论工具

02如何看待变化

03从损失规避看穷人思维与富人思维

讲师介绍

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《思维子弹-全新商业认知与营销战略思维拓展》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业高级管理者、市场营销管理人员。

学习这门课可以获得什么收益？

经典理论框架；从产品思维到客户需求满足思维转换。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配