第一部分：正本清源——建立以客户为中心的营销观
内容重点
- 营销的本质：不是卖产品，而是创造顾客价值
- 营销的范围：从交易到关系，从渠道到全域触点
- 营销管理的终极目标：实现顾客满意与顾客忠诚
- 如何实现顾客价值
- 如何实现顾客满意
营销的思维与策略
营销的思维与策略不只补概念，更关注正本清源——建立以客户为中心的营销观、洞察先机——市场分析与目标选择在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
马永强 · 企业出海战略与大客户营销专家
课程大纲
第二部分：洞察先机——市场分析与目标选择
内容重点
- 宏观与微观环境分析
- （PEST/竞争者分析）
- 客户洞察与用户画像构建
- 市场细分的维度与方法
- 目标市场的评估与选择
第三部分：占领先机——构建差异化的品牌定位
内容重点
- 1. 定位的核心：在客户心智中占据独特位置
- 2. 定位方法进阶
- 属性定位
- 利益定位
- 价值定位
第四部分：赢在系统——设计高效能的营销战术组合 (4P/4C)
内容重点
- 1. 产品差异化：打造让客户无法拒绝的价值主张
- 2. 价格差异化：基于价值的定价策略，而非成本
- 3. 渠道差异化：构建高效、便捷的客户触达路径
- 4. 推广差异化：从广而告之到精准沟通与价值传递
- 4. P组合的协同效应：避免战术间的内部冲突
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 建立技术+市场双导向营销认知，打破纯技术思维局限
- 结合研究院技术优势，打造差异化品牌定位与核心价值标签
查看更多收益 收起更多收益
- 落地适配行业的营销战术，提升技术转化、渠道搭建与价值传递效能
- 培养战略性营销思维，实现技术成果落地与品牌影响力双重提升
- 【学员对象】
课程背景与交付信息
当前动力电池行业技术同质化、市场竞争加剧，正从规模扩张转向价值竞争。国联汽车动力电池研究院作为央国企背景的核心研发机构，亟需跳出技术导向思维，建立以产业链客户需求为核心的营销观，打通技术研发与市场价值转化链路，提升技术成果适配性与品牌影响力，在行业竞争中占据主动。本课程贴合研究院业务特性定制，助力构建系统化营销思维，实现技术与市场价值双向赋能
课程时间
3小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01正本清源——建立以客户为中心的营销观
02洞察先机——市场分析与目标选择
03占领先机——构建差异化的品牌定位
04赢在系统——设计高效能的营销战术组合 (4P/4C)
讲师介绍
马永强
企业出海战略与大客户营销专家
马永强，企业出海战略与大客户营销专家，清华MBA。拥有22年实战经验，曾任北奔重汽营销总监。专注出海战略与大客户营销，累计授课100余场，赋能超3000+营销人才
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本课程页面围绕《营销的思维与策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
建立技术+市场双导向营销认知，打破纯技术思维局限，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
