致胜营销-创新市场营销思维与活动策划能力提升

课程大纲

课程总览

1.1 货：产品思维转型

从经营商品到经营客户的转变
从货场人到人货场
从需要到想要

1.2 场

新商业时代销售场景变革

1.3 人

传统企业转型从懂得客户开始
从人找商品到商品找人
Part2 创意营销策划思维与技巧

流量思维

一、引流品与利润品

1. 所有流量，都是有成本的
2. 买流量之外的流量获取形式
1. 利润换流量
2. 便利换流量
3. 商业模式：引流品+利润品
4. 产品品牌运作生命周期-贸易型企业的产品循环之路
1. 案例：传统代理商的革新之路

二、口碑营销

1. 口碑经济能给企业带来大量免费流量
2. 五个促使用户转发推荐的社交币
提供谈资
帮助他人
表达想法
社会比较
塑造形象

三、异业联盟

异业联盟成功的三大要素
异业联盟的三种形态
异业联盟的应用场景

营销活动设计能力

一、基本思路

创意营销案例分析

1.1 场景营销：如何让信息传递更有吸引力

1.2 感官营销：如何利用多感官影响顾客

高价值促销活动五原则PPTPP

二、活动设计和执行

成功营销活动五要素
案例：独立家电门店的社群活动
6. 种常见营销活动
抢红包
拼团
找人代付
竞拍

三、活动机制设计及控制

创意活动四大思路
低价高购
案例：吸尘器促销
充值免单
案例：店庆促销
赠而不折
案例：集团销售
折上再折
案例：如何应对砍价
如何提升会员活动的吸引力

2.1 小数字假说-如何反馈

2.2 进程过半理论

案例：咖啡厅的促销策略

四、营销预算与营销活动调整

1. 营销预算
2. 营销活动效果评估

营销活动设计新方向

一、感官营销

视觉-色彩、形状对人的影响
听觉
触觉
味觉
嗅觉
案例：新加坡航空

二、营销一体化

1. 产品生产是能，营销、渠道把是能转化为动能
带来距离缩短
连接
带来边界效用
距离缩短
能让我们更清楚的透视事物本质
梳理二、营销一体化的业务场景、关键问题和优先级

1.1 案例：美宝莲唇膏、半瓶水矿泉水、名创优品等。

1. 2
讨论：您身边的营销一体化案例分享
DAY2
Part3 如何利用营销活动影响客户决策
导言：影响客户决策的四大心理技巧
IF
梳理1.1 案例的业务场景、关键问题和优先级
拆解1.1 案例的方法步骤、协同动作和落地要求
输出1.1 案例跟进清单、复盘要点和推进计划
练习工具应用、案例判断和行动复盘动作

对比效应/锚定-如何让你的选择高端产品/方案

内容重点

1. 对比效应及商业应用
2. 锚定效应的商业应用-价格策略
3. 锚定效应的商业应用-营销策略
1. 案例：世界上最轻薄的笔记本电脑
4. 如何破解谈判对手的锚定效应

交易效用-如何让客户愿意参与营销活动

3.1 何时打折？合适降价？

案例：钟表店的促销策略

3.2 如何换购

案例：如何让换购价值感更高

3.3 如何卖便宜的商品

案例：如何让赠品更值钱

3.4 优惠促销用百分比还是金额？

案例：如何让促销看起来力度更大

折中效应-如何让客户更容易接受更贵的

内容重点

1. 什么是折中效应
2. 在价格策略中的应用
3. 价格策略之外的应用
4. 彩蛋:概率偏见对决策的影响
代表性偏差

适合对象

建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

提高中高管人员对市场营销的理解使其掌握市场营销的基本理论方法和技巧
理解致胜营销-创新市场营销思维与活动策划能力提升的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
沟通复盘有依据：第一讲流量思维中的关键方法、工具和操作要点

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团队跟进更一致：致胜营销-创新市场营销思维与活动策划能力提升的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

《致胜营销-创新市场营销思维与活动策划能力提升》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

2.5天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02流量思维：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03营销活动设计能力：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04营销活动设计新方向：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

刘影

营销战略创新与销售效能提升专家

营销管理与客户运营讲师。据讲师提供的简介，刘影关注营销管理、客户运营和销售能力培养，并提供汽车行业渠道与零售服务相关课程，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

汽车行业家电/电子央国企消费品零售物流供应链房地产

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《致胜营销-创新市场营销思维与活动策划能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。

学习这门课可以获得什么收益？

提高中高管人员对市场营销的理解使其掌握市场营销的基本理论方法和技巧；理解致胜营销-创新市场营销思维与活动策划能力提升的核心逻辑、适用场景与关键影响因素。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配