课程总览
内容重点
- 如何进行营销市场分析与策略提升
- 1. 市场营销分析的概念
- 2. 宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
技术研发人员市场营销思维与策略提升
如何进行客户需求挖掘及关键指标经营分析和如何进行营销市场分析与策略提升会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何进行客户需求挖掘及关键指标经营分析
二、如何进行客户需求挖掘及关键指标经营分析
- 1. 如何更好的挖掘客户需求
- 1. 通过数据分析挖掘需求
- 2. 挖掘需求的三维空间
- 3. 挖掘客户有效行为的三种方式
- A、可以具体量化的行为
- B、真实发生不可改变的行为
- C、不好查找的隐秘行为
- 4. 如何挖掘客户的潜在深层次需求
- A、应用场景中挖掘
- B、通过映射推理挖掘
适合对象
技术研发骨干等
课程定位与主要问题
《技术研发人员市场营销思维与策略提升》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 市场洞察力提升、商业逻辑理解
- 客户导向、会区分外部客户（业主/集成商/经销/终端）与内部客户（销售、项目、采购、品质、制造），明确各自成功标准
- 学会通过竞争分析与策略设计、行业数据、客户痛点和竞品动态分析，识别市场机会与风险
查看更多收益 收起更多收益
- 理解客户的真实需求场景，将技术参数转化为客户价值语言
- 客户判断更清楚：市场营销中的宏观分析、波特五力模型、竞品对标分析工具，制定差异化竞争策略STP（市场细分、目标市场选择、定位）和4P（产品、价格、渠道、促销）理论，建立市场营销思维
课程背景与交付信息
制冷设备研发/技术团队常见痛点是：技术导向强：关注参数、性能、可靠性，但忽视客户为什么买、怎么买、谁拍板
需求传递失真：销售/项目/售后带回的需求不成体系，研发接到的是现象/抱怨，缺少场景/价值/约束
响应不一致：客户问题处理慢、口径不统一，内部客户（销售、交付、售后、采购）也觉得难沟通
课程时间
2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01如何进行客户需求挖掘及关键指标经营分析
02如何进行营销市场分析与策略提升
03市场营销分析的概念
04宏观环境分析
05政治和法律环境
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《技术研发人员市场营销思维与策略提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
