因势利导 转危为机:商用车市场创新营销思维及策略

特斯拉为什么那么值钱需要明确判断口径,蔚来汽车的售后模式创新负责组织练习,折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)用于课后复盘

4小时 销售管理

课程大纲

课程总览

一、新商业时代市场营销核心逻辑及对商用车行业的影响
  • 数字驱动:全新商业思维最核心的变化
  • 案例:从丰田MONET主机厂核心竞争力打造
二、产品思维转型
  • 从经营商品到经营顾客的转变
  • 行业案例:从特斯拉探寻汽车行业市场营销全新商业变革
  • 新能源汽车市场发展现状及及对传统汽车市场的影响
  • 专题延展:新品牌崛起的原因与应对
  • 新品牌快速崛起的现象与原因
  • 传统行业应对市场的两大思路三大方法
  • 营销创新
  • 品类细分
  • 讨论:传统品牌如何应对快速变化的市场
三、未来汽车行业的发展方向
  • 从被硬件所定义到更关注整体软件环境、AR交互,数据无缝对接
  • 主机厂的市场机遇与挑战
2.1 硬件VS软件?
2.2 如何让自己成为超级接口化公司
  • 2. 3
  • 讨论:成为汽车行业的华为还是富士康?
  • Part2术-市场变化应对策略

特斯拉为什么那么值钱

一、特斯拉和通用的区别
  • 如何理解7万台/年比1000万台/年的价值之争
二、生产
  • OEM与全产业链之争
三、运营
  • 数据获取与利用
四、销售场景
  • 与内衣店做邻居的汽车销售模式

蔚来汽车的售后模式创新

一、现象
  • 蔚来汽车与传统汽车售后模式的差异
二、理论依据
  • 波士顿咨询集团调研报告
三、影响
  • 如何应对变化-建立连接
  • Part3展-营销战略升级

对比效应-如何让你的产品显得更优秀

内容重点
  • 1. 对比效应及商业应用
  • 2. 锚定效应的商业应用-价格策略
  • 3. 锚定效应的商业应用-营销策略

折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)

内容重点
  • 1. 什么是折中效应
  • 2. 在价格策略中的应用
  • 3. 价格策略之外的应用
  • 1. 案例:捷豹XJL的产品策略
  • 总结

适合对象

汽车行业高级营销及销售管理人员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中,参训团队可以先看清问题所在,再设计可执行动作

核心收益

  • 商业思维拓展
  • 经典市场营销知识架构搭建
  • 从产品思维到客户需求满足思维转换
  • 行业内外优秀案例解析
  • 客户行为洞悉
  • 洞察客户行为动因-2大工具影响客户行为决策

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时,关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用特斯拉为什么那么值钱与蔚来汽车的售后模式创新完成一轮复盘练习。

课程时间

4小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01特斯拉为什么那么值钱
02蔚来汽车的售后模式创新
03折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)

讲师介绍

刘影 讲师头像

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家,14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师,IPTA授权导师,累计服务500+企业,培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施
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课程差异说明

本课程页面围绕《因势利导 转危为机:商用车市场创新营销思维及策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合汽车行业高级营销及销售管理人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

商业思维拓展,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:4小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配