企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员
创新营销思维与实战技巧
铁匠在啤酒中洒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，但是这并不会使他们的马掌更受欢迎，那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗！
授课讲师：
梁辉 · 大客户营销实战训练专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理销售管理讨论版课纲
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
课程适配与选型边界
这部分用于判断《创新营销思维与实战技巧》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
正文与课纲结构达到标准课程页候选要求；缺少明确适合对象，可由发布侧补全；缺少明确课程收益，可由发布侧补全
课程内容重点包括课程背景与业务场景梳理、核心方法与关键工具讲解、典型案例分析与实操演练等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由梁辉主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 帮助所有与销售相关的人员
- 打开思维，了解时代环境的变化趋势
- 学会分析环境变化对营销的影响
- 利用互联网环境产生的新营销手段和工具
- 提升销售人员系统的销售认知，建立清晰的销售思路
- 懂得洞悉客户心理，满足客户的新需求
课程背景与交付信息
铁匠在啤酒中洒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，但是这并不会使他们的马掌更受欢迎，那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗！
在市场竞争如此激烈的今天，单纯依托降低价格等传统营销手段已无法为客户提供更多附加值。客户希望销售人员能更专业，同时也需要供应商能体贴入微，关注自己在每一阶段的需求，从而体验到购买带给自己的尊崇和快乐。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的卖解决方案式的销售越来越成为企业关注的焦点
在此前提下，我们根据市场发展趋势，把握互联网时代发展原则，提出新商业环境下的营销转型思路，旨在指导传统企业以及销售人员通过对互联网时代特征和规律的把握，来完成自身的营销变革
课程时间
2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化. 【适应学员】销售骨干、客户总监、营销负责人
课程内容重点
01课程背景与业务场景梳理
02核心方法与关键工具讲解
03典型案例分析与实操演练
04课程复盘与落地答疑
课程大纲
课程总览
一、认知变化—这是什么样的时代？
- 1. 产品无形
- 2. 渠道多变
- 3. 规模效益不对称
二、互联网改变了什么？
- 1. 客户变化
- 2. 需求变化
- 3. 产品变化
- 4. 广告变化
三、必须满足的三种需求
- 1. 基本需求
- 2. 期望需求
- 3. 兴奋需求
- 4. 小组讨论
四、新媒体营销的方法论
- 1. 寻求粉丝（客户）理念认同
- 2. 利用热点事件
- 3. 经营情怀
- 基于客户心理的五维销售模型
- 第一维：信任的力量——销售成功的基础
一、哪些因素会导致对方不信任我们？
二、分组研讨／分享：如何去建立好的第一印象？
三、做好售前准备是获取信任、决胜销售的核心工作
- 第二维：情绪的干扰——销售中看不见的因素
一、请思考：我们在自己的生活中是否曾经因为一时气愤而导致终止采购？
- 1. 盲目与客户争辩对与错是销售人员失败的重要原因
- 2. 在销售沟通中营造融洽的沟通氛围是谈交易的前提
- 3. 销售不是辩论赛，请注意：赢了争议，输了生意
讲师介绍
梁辉
大客户营销实战训练专家
前泰康人寿营销总监，20年名企营销实战经验。专注大客户开发与顾问式销售，擅长狼性营销体系构建与团队管理。累计服务1500+企业，培训学员超15万人次，助力多家企业实现业绩从千万到亿的突破
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《创新营销思维与实战技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《创新营销思维与实战技巧》适合哪些企业或学员？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
正文与课纲结构达到标准课程页候选要求；缺少明确适合对象，可由发布侧补全；缺少明确课程收益，可由发布侧补全。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括课程背景与业务场景梳理、核心方法与关键工具讲解、典型案例分析与实操演练等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
