致胜营销-创新营销活动设计思维与实战策略

适合对象

零售业中/高层管理者、营销/市场部门经理等

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

创意营销活动设计思维与方法
创意认知
五大原则+六大心法
洞察人心-客户决策引导心理技巧

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用交易效用-如何让客户爱上占便宜与创意营销基础认知完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01交易效用-如何让客户爱上占便宜

02创意营销基础认知

03创意营销案例分析

04什么是创意

05旧元素的新组合

课程大纲

课程总览

一、创意营销基础认知

创意营销案例分析
什么是创意
旧元素的新组合
创新营销的四大思路
优秀案例解析：潘婷、邦迪、宝马等

二、高价值营销活动原则与心法

高价值营销活动五原则PPTPP

1.1 利用好五把尺子

1.2 营销活动的价值感来自于稀缺性

高价值营销活动六大心法

2.1 低价高购案例：吸尘器营销

2.2 充值免单案例：店庆营销

2.3 损失厌恶

2.4 赠而不折案例：集团销售

对比效应-如何让你显得更优秀

内容重点

对比效应及商业应用
锚定效应的商业应用-价格策略
锚定效应的商业应用-营销策略
如何提升高端产品的销售占比
如何破解谈判对手的锚定效应

折中效应-如何让客户选择高端产品

内容重点

1. 什么是折中效应
2. 在价格策略中的应用
3. 价格策略之外的应用
4. 如何引导顾客选择高端产品
新产品引入

交易效用-如何让客户爱上占便宜

1.1 消费者应对促销的心理动因

交易效用的商业应用

2.1 价格策略

2.2 产品定位

比例偏见及在促销活动设计中的应用

3.1 何时打折？合适降价？

案例：钟表店的促销策略

3.2 如何换购

案例：如何让换购价值感更高

3.3 如何卖便宜的商品

案例：如何让赠品更值钱

3.4 优惠促销用百分比还是金额？

案例：如何让促销看起来力度更大
总结
课程答疑
课程回顾

讲师介绍

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《致胜营销-创新营销活动设计思维与实战策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合零售业中/高层管理者、营销/市场部门经理等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

创意营销活动设计思维与方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配