课程总览
一、当前房地产市场概况
- 1. 市场分析：市场特点及热点
- 2. 政策解读：政策对市场的影响及应对思考
二、心态观念-应对新环境新形势的基础
- 1. 在市场低迷中，如何建立积极心态
- 2. 在负面影响下，如何推进整顿提升
- 3. 在军心涣散时，如何执行重组培训
- 4. 在竞争升级时，如何做好应战准备
- 5. 在策略困惑中：如何鼓励主动创新
三、价值核心：营销策略与模式的根源
- 1. 万事万物皆有规律：地产营销业绩的四大支柱变量
- 支柱变量一：准客户数量
- 支柱变量二：转化率
- 支柱变量三：客单量
- 支柱变量四：复购与裂变
- 2. 新环境下的营销策略思考
- 需求减少：获客成本升高
- 竞争加剧：原有模式的边际效益降低
- 粘性与互动：新媒体时代带来的思考营销成本：不得不考虑的痛苦现实
- 案例分析：让客户自己花钱培养自己
四、战役与战术：围绕核心价值的营销提升
- 1. 支柱变量一的创新营销思维与模式
- (1)准客户数量下的核心思维
- 第一大核心问题：我们的客户是谁？
- 第二大核心问题：我们的客户在哪里？
- 第三大核心问题：我们怎么保证有效客户的有效触及率？
- （2）技能提升：匹配客户开拓的有效手段
- 客户分类：制定不同触及和拓客策略
- 绘制客户图，分析场景、寻找触点
- 客户的邀约（现场邀约、电话邀约、活动邀约）
- （3）拓客的策略思维
五、营销战略的新思考
六、工作坊—四维引导下的营销策略制定实战
