营销转型 势在必行-汽车行业创新营销思维与方法

汽车行业创意营销思维及方法需要接到岗位场景,汽车市场消费者行为特点分析和领导力-领导是一种力量会帮助团队确认边界与后续动作

1天 销售管理

适合对象

汽车行业销售管理及营销团队成员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准,便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 汽车零配件行业新零售环境市场营销发展趋势
  • 从产品思维到客户需求满足思维转换
  • 创意营销四大原则及方法
  • 训练影响力及领导力的思维与方法

课程背景与交付信息

以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。传统的营销思维已经不能适应时代和市场的需求,营销转型绝不仅仅应该只是口号,而应该是一个企业生存还是发展的核心战略

汽车行业作为工业革命之后产生的传统行业代表,面对前所未有的巨大变革和挑战,内有传统汽车厂商的围追堵截,外有互联网造成的无孔不入,应该如何适应和融入全新商业时代呢?我们相信,当下的日新月异的市场竞争绝不再只是能力的比拼,更是格局和眼光的比拼。我们的营销管理人员需要的不是SOP这样的标准化操作流程,而是通过思维的拓展,打破内心的种种束缚和不可能,激发自己找到解决问题的方法的能力。而本课程正是借助最新的研究成果,结合大量行业内外创意营销案例拓展营销管理人员的思维与眼光,全面提升销售人员的综合销售能力与素质,从容应对市场挑…

课程内容丰富,授课方式生动灵活,加入大量行业内外案例,让学员轻松之间领悟全新商业时代创意商业思维和实战技法,真正做到回去就能用

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01汽车市场消费者行为特点分析
02汽车行业创意营销思维及方法
03领导力-领导是一种力量

课程大纲

课程总览

一、新商业从何而来
  • 代表事件:马云的五新
二、新商业时代市场营销核心逻辑及对汽车行业的影响
  • 数字驱动:全新商业思维最核心的变化
  • 案例:丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网造成的特点
三、未来汽车行业的发展方向
  • 从被硬件所定义到更关注整体软件环境、AR交互,数据无缝对接
  • 硬件VS软件?
  • 如何让自己成为超级接口化公司
  • 讨论:成为汽车行业的华为还是富士康?
  • Part2创新营销能力提升

汽车市场消费者行为特点分析

内容重点
  • 千禧一代
  • Z一代
  • 00. 后

汽车行业创意营销思维及方法

一、营销一体化
  • 1. 产品生产是能,营销、渠道把是能转化为动能
  • 案例:美宝莲唇膏、半瓶水矿泉水、名创优品等
二、创意营销
  • 五种长期存在的营销需求
  • 创意营销四大原则
  • 案例:ABB的广告战
  • 如何设计高价值感促销活动
  • 营销新方向-感官营销
  • 案例:劳斯莱斯的气味
  • 彩蛋:如何才能真正站在用户的角度考虑问题
  • Part3 训练领导力及团队打造

训练影响力

一、训练者的四个基本特质
  • 专家
  • 典范
  • 教练
  • 教师
二、如何提升自身说服力
  • 外在因素
  • 如何让自己变得/显得更强大
  • 管理行为
  • 如何通过向员工(他人)表达感激来增加影响力
  • 如何成为有影响力的管理者
  • 如何提升你的观点的价值感
三、训练过程四步骤
  • 准备
  • 呈现
  • 试做
  • 跟踪

领导力-领导是一种力量

内容重点
  • 领导力需要的三点内涵
  • 领导力的核心
  • 如何影响别人去做领导者要做的事情,并能够做好
  • 如何面对两类人
  • 提升领导力的四个策略

讲师介绍

刘影 讲师头像

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家,14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师,IPTA授权导师,累计服务500+企业,培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施
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课程差异说明

本课程页面围绕《营销转型 势在必行-汽车行业创新营销思维与方法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合汽车行业销售管理及营销团队成员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

汽车零配件行业新零售环境市场营销发展趋势,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配