课程总览
内容重点
- 案例教学，直观直接直白
汽车行业新商业时代创新营销思维及实战
了解新商业时代和拥抱新商业之流量思维和提升成交率的方法会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
补充工具基础、岗位场景和输出要求后，可把人工智能应用训练整理成更贴近现场的方案
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 及收益
- 理解汽车行业新商业时代创新营销思维及实战的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 沟通复盘有依据：第一讲 导言中的关键方法、工具和操作要点
- 团队跟进更一致：汽车行业新商业时代创新营销思维及实战的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
《汽车行业新商业时代创新营销思维及实战》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01了解新商业时代
02拥抱新商业之流量思维和提升成交率的方法
03轻松影响客户消费决策的五大技巧
课程大纲
导言
一、新商业从何而来
二、新商业时代市场营销核心逻辑及对汽车行业的影响
- 案例：购票网站的行为数字化
三、行业案例：从特斯拉探寻汽车行业市场营销全新商业变革
- 1. 从经营商品到经营顾客的转变
- 讨论：您是在经营商品还是经营顾客？
了解新商业时代
一、三大本质：重构人、货、场
- 案例：沃尔玛的货架为什么不那么值钱了呢？
- 案例：京东为什么要自建物流？
二、传统商业转型融入新商业六大攻略
- 1. 数据赋能: 给传统零售插上互联网的巨大翅膀
- 2. 坪效极限：突破传统零售的坪效极限
- 3. 感官营销：利用顾客一切感官来影响其行为
拥抱新商业之流量思维和提升成交率的方法
一、新商业引流逻辑之引流品与利润品
- 1. 所有流量，都是有成本的
- 3. 商业模式：引流品+利润品
- 4. 产品品牌运作生命周期-贸易型企业的产品循环之路
二、彩蛋：引流品的极致体现：关于免费的秘密
- 案例：微软和谷歌的搜索引擎之争
三、创意营销方法论-四大法宝
- 1. 创意营销四大原则
- 2. 场景导入
- 3. 五种实用营销技巧
四、高阶彩蛋：真实商业中的流量经济
- 1. 用上帝的视角看待我们的生意
- 2. 案例：BAT到底在争夺什么？
轻松影响客户消费决策的五大技巧
一、对比效应-如何让你的产品显得更优秀
- 1. 对比效应及商业应用
- 2. 锚定效应的商业应用-价格策略
- 4. 如何破解谈判对手的锚定效应
二、损失规避
- 5. 综合应用：价格策略
三、沉没成本-如何避免让顾客拿起又放下
- 1. 沉没成本的商业应用
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
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