明势——从波特五力到定位
一、波特五力分析
二、从定位理论看我司产品
出类：商业思维与营销画布赋能
围绕《出类：商业思维与营销画布赋能》展示课程定位、适合对象、核心收益与培训大纲，便于企业判断是否匹配当前培训需求
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 理解用户思维在产品设计与管理中的核心价值，掌握以用户需求为导向的产品开发流程
- 熟悉市场洞察与竞争环境分析的方法，能够识别行业趋势、客户痛点及潜在商机
查看更多收益 收起更多收益
- 学会制定和实施符合市场需求的营销策略，理解如何利用品牌普光度提升和销售线索获取
- 培养商业思维，理解企业市场定位和价值传递的关键要素，增强实际操作中的战略思考能力
- 工作坊模型
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用明势——从波特五力到定位与问道——从用户思维到需求洞察完成一轮复盘练习。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01明势——从波特五力到定位
02问道——从用户思维到需求洞察
03蓄谋——从竞争分析到核心优势
04建业——商业画布整理
05出发——各职能应用落地
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级。可结合医药大健康版方向补充授课视角，聚焦医药全渠道营销与管理
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《出类：商业思维与营销画布赋能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解用户思维在产品设计与管理中的核心价值，掌握以用户需求为导向的产品开发流程，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
